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风雨同舟。我建议将您的营销分为两个意向群体:未受到危机负面影响的行业的客户/潜在客户。受危机负面影响的行业的客户/前景。这个概念很简单:一组可以优雅而巧妙地服务,而另一组则不能。常识肯定会在确定哪个是哪个方面大有帮助,但您也可以使用财务报告和新闻(如 Finviz)。不受影响的部分 重要的是要注意,这些细分市场可以营销,但你做这件事的方式可以成就或毁掉你(参见第 6 节关于不该做的例子)。这就是我们正在做的事情。首先,我们使用我们的信息作为我们如何营销的指路明灯。这意味着我们坚持的一些指导原则: 1. 认清形势:我们不会像什么都没发生一样把头埋在沙子和沥青产品中。

我们恭敬地承认这种情况,并询问我们的潜在客户他们自己如何处理业务和客户。 2. 永远不要暗示潜在客户正在从危机中受益:这不言自明。你永远不会说,“你的行业现在正在爆炸式增长,让我卖给你一些东西,因为你的钱比你知道的要多。” 3.不要占便宜:当你 单位电话号码的完整列表 的真实意图像往常一样继续运作时,很容易显得在利用危机来恢复同理心并提供帮助。真诚和乐于助人意味着找出潜在客户所在行业的情况。您的潜在客户是如何管理的?他们的客户是如何管理的?如果您确实提供可以帮助这些潜在客户的商品或服务,

请向他们展示您可以如何帮助

他们和他们的客户。与未受影响的潜在客户的沟通示例:嗨,Patty,我们已经有几周没有聊天了,您和您的同事在过去几周过得怎么样?我一直在和完全相反的客户聊天。有些人受到重创并且非常担心,有些人实际上更忙于满足需求。我们一直在努力。对于遭受重创的客户,我们会尽量减少每月的留存率,有时还会编写免费内容来留住他们。对于其他客户,我们实际上不得不增加和雇用人员来帮助他们应对现在日益增长的产品需求。这种事情没有脚本。不管怎样,我想我会写信给你,看看我们现在能不能帮忙。希望你平安健康。杰夫 我在这里想要做的:同情所有相关的人,保持相关性并乐于助人(如果可能的话)。

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受影响的细分市场没有两种方法。这些人很害怕。不是“哦,不,本季度我不会升职”之类的。他们害怕诸如“我是单亲父母,如果我被解雇了,我不知道该如何养活我的孩子”之类的事情。这意味着不要出售它们。对于这个群体,你需要将你的同理心提高到 11 岁,并尽可能给予支持。返回上面的内容创建指南,并确保您创建的内容现在对他们确实有帮助。你无能为力。它不在你的手中。但是你可以做的是用有用的内容来支持他们。写下来并发送。行动步骤:将您的客户和潜在客户分为两个列表:受到负面影响和未受到负面影响。

对于那些能卖的人用技巧去做

卖不出去的请帮忙。我最近看到的最糟糕的营销只是天真的结果。在最坏的情况下,这些通信会变得俗气,而在最好的情况下,人们会忽略它们。不诚实或利用危机为自己谋利。他们中的一小部分人似乎将危机作为营销信息的一部分,这几乎是肮脏的。这是我最近收到的 LinkedIn 推销,以及我的回应:首先承认这个问题是一个介绍,然后一头扎进一个笨重的球场,与冠状病毒的联系非常松散。不好,林恩。坏的。我宁愿有人完全忽略这种情况并正常推销我,也不愿阅读几行带有明显别有用心的假同理心(稍后会详细介绍)。这是我几天前收到的一封冷酷的电子邮件,它远远超出了音盲:100%明确,这不是一家专门从事凝胶消毒的公司,

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