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Créez un sentiment d’urgence chez vos clients pour la vente de services numériques

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Créez un sentiment d’urgence chez vos clients pour la vente de services numériques

Votre agence a sûrement déjà rencontré des difficultés pour négocier avec vos prospects avant de conclure un contrat, n’est-ce pas? Ensuite, vous devez avoir déjà vécu la situation suivante: votre agence a investi beaucoup de temps et de ressources pour éduquer le client, Liste des numéros de téléphone au Pérou
présenter les objectifs et les résultats, promouvoir des campagnes expérimentales et négocier le contrat. Lorsqu’il doit enfin être signé, le client choisit de fermer avec la concurrence pour un prix inférieur ou décide que ce n’est pas le moment d’investir dans le marketing numérique, sans espoir, non?Eh bien, ça arrive. Même dans les cas où l’agence parvient à fermer ce nouveau client, le cycle de vente finit par être si long et les investissements en ressources (humaines, financières et en temps) pendant tout le processus si grands que la facturation de ce nouveau client ne compense pas tous les travaux d’approvisionnement effectués.

 

Comment construire des ventes plus alignées, plus fortes et qui atteignent l’objectif en moins de temps. Et en plus de cela, prouvez que votre stratégie de marketing numérique est meilleure que celle de n’importe quelle concurrence.Chez RD Station, nous préparons des recommandations et des outils que votre agence peut utiliser pour créer un sentiment d’urgence chez ses prospects.Rien ne blesse plus un client que de savoir que la concurrence profite de lui. Etudiez comment ses concurrents se positionnent numériquement et analysez les résultats et les stratégies qui sont déjà utilisés sur les marchés, mais que votre futur client n’a pas encore fait.Lorsque vous présentez cette analyse à votre prospect, mettez l’accent sur l’ensemble du marché dont il ne profite (toujours) pas car il n’est pas présent sur internet (mais que sa concurrence domine) Précisez également que chaque jour qu’il attend commencer avec ses services est un jour où il perd des opportunités au profit de ses concurrents.Un outil qui peut beaucoup vous aider dans cette analyse est Semrush, l’un des logiciels pionniers sur le marché pour l’analyse des concurrents. Il vous permet de comparer le référencement, les liens sponsorisés, la présence sur les réseaux sociaux, le marketing d’affichage et bien plus encore. Ce n’est un secret pour personne qu’une présence efficace dans le marketing numérique ne se fait pas

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du jour au lendemain. Récolter les fruits Buy View Like  des stratégies de référencement et de marketing de contenu, par exemple, impliquent une série d’étapes: définition des personnes, planification du contenu pour chaque étape du processus d’achat, création de contenu, publications et améliorations continues.Même s’il s’agit d’actions relativement plus objectives, telles que les liens sponsorisés et les publicités Facebook, elles passent par une analyse de mots clés, des tests et un alignement SEO avant de payer.Plusieurs fois, votre prospect n’a aucune idée que ce processus initial prend du temps et que les résultats ne viennent pas immédiatement. Si vous présentez ces points lors de la négociation, vous lui ferez percevoir que plus tôt il commencera à travailler avec vous, moins il passera de temps à recueillir les résultats Le FMI estime que l’Amérique latine et les Caraïbes pourraient croître de seulement 1,2% en 2017 à la baisse en raison de la lente reprise de l’économie argentine et des conditions financières plus restrictives et de l’incertitude dans ses relations économiques avec les États-Unis pour le Mexique. (Source: Le New York Times)

 

Moments d’instabilité économique ou politique: Inflation, chômage, récession, évolution du dollar, politiques d’exportation strictes, ce ne sont pas des moments de contraction, ce sont des moments de nombreuses opportunités. Google Trends montre que l’intérêt pour le marketing numérique continue d’augmenter pour le Mexique, tandis que la recherche d’agences de publicité reste stable.Lorsque vous présentez comme objectif de votre service de marketing numérique une augmentation du nombre de ventes et du chiffre d’affaires de votre futur client, il comprendra l’importance de travailler avec votre agence. Aucune autre agence prometteuse de «likes» et de «visibilité» ne vous séduira.Et le meilleur: après la fermeture de l’entreprise et l’obtention de ces résultats, une relation de dépendance très forte sera créée, car votre travail a une grande influence sur ses résultats. Avec cela, il est plus facile de garantir les renouvellements et d’éviter les annulations de contrats.

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