L’un des plus grands défis auxquels les agences sont confrontées aujourd’hui est de savoir comment fixer le prix de leurs services. Bien qu’il s’agisse d’un processus décisif dans la construction d’une proposition commerciale réussie, la définition des prix reste un problème qui génère de nombreux doutes et frustrations.Nous savons qu’il est important d’avoir le bon prix et les forfaits de services offerts. Si votre prix est trop bas, vous ralentirez la croissance de votre entreprise et aurez du mal à payer les factures en fin de mois. Mais, si votre prix est trop élevé, vous souffrirez beaucoup pour conclure de nouvelles ventes Norvège Numéro de téléphone Liste
et serez facilement battu par la concurrence. En conclusion, nous pouvons dire alors que le calcul n’est pas aussi simple que certains le croient. Et puis, quel est le prix idéal pour vos services? Le processus de tarification implique une série d’étapes et devrait définir une grande partie de la stratégie commerciale. Cela vous permet non seulement d’établir un budget, mais vous permet également d’avoir une viabilité économique et financière claire de l’agence. Il est important de se rappeler que le prix est fortement lié à des facteurs tels que la politique de prix du secteur, les remises, les concessions, les termes, les négociations et les conditions de paiement.
Ce qui m’arrive constamment, en tant que consultant en marketing numérique pour les agences d’Amérique latine, c’est qu’elles demandent toujours des prix moyens du marché, des valeurs approximatives facturées par leurs concurrents non seulement dans leur pays mais en Amérique latine, des chiffres, normes, statistiques, etc. Et ma position est toujours la même: bien que le benchmarking soit une pratique fortement recommandée dans le secteur et que je puisse effectivement vous donner un guide, il est important de garder à l’esprit qu’il y a plusieurs facteurs qui interfèrent dans la définition des prix de vos services .Chaque agence et chaque client est dans un certain contexte qui doit être bien analysé avant de prendre la décision. Par conséquent, il est important que vous connaissiez les variables qui vous guideront dans la formation du processus de vente et dans la stipulation des prix.En plus de cela, il est important de comprendre combien vaut votre service: combien ajoutez-vous à l’activité du client? Quelle est la pertinence de votre livraison pour lui? Combien vont-ils croître en ayant votre agence comme alliée dans les stratégies du marketing numérique? Tous ces aspects entrent en compte. Lors de la formulation des prix, vous devez vous assurer que le prix final est supérieur au coût total. Il est également important que le client ait une perception de la valeur supérieure au prix du service. Lors de l’identification de la stratégie de tarification la plus appropriée, il est important de comprendre comment votre client cible perçoit vos services, car le prix a pour mission de segmenter, de positionner et de définir les marchés cibles à atteindre.Exemple: mon téléphone d’une certaine marque m’a coûté 650 USD. Je l’ai acheté parce que j’ai toujours eu de bonnes expériences avec cette marque. Cependant, la valeur que je donne au téléphone est supérieure à ce qu’il m’a coûté, je considère que c’est une excellente équipe, cela me facilite la vie au niveau du travail, cela me permet d’être au courant de ce qui se passe dans le monde, J’ai une interaction via les réseaux sociaux et je suis en contact avec ma famille (je vis et travaille au Brésil, mais ma famille est en Colombie). Toutes les raisons ci-dessus font que ma perception de la valeur l’emporte sur le prix.
Le prix est quelque chose de tangible. Au Buy View Like contraire, la valeur est différente pour chaque personne, puisque chaque personne est celle qui attribue des valeurs, des sentiments et des attributs différents à un produit et / ou un service. Dans cet article, je vais vous aider à calculer en détail vos coûts d’exploitation et à définir quel est le prix le plus approprié et le plus juste pour conclure avec votre prochain client. Moment de la présentation de la proposition, pour cela vous pouvez penser à une marge de négociation déjà incluse au sein de la phase de tarificationUne fois tous les calculs effectués, nous arriverons au prix définitif des services proposés.Si votre agence échappe à la vision du centre de coûts et devient un allié stratégique du client, il y a de bonnes perspectives qu’une relation fidèle s’établira entre les parties. Les services qui donnent des résultats sont valorisés et cette valeur entre dans la proposition commerciale avec le client.Dans une discussion sur le prix, votre discours peut toujours être axé sur le rendement que vous lui rapporterez. Cela brise tout type de comparaison et vous sort de “la guerre des prix les plus bas”Et après l’embauche, faites votre part pour toujours combiner l’excellence. Gagnez en confiance grâce à un service transparent bien exécuté qui, avant tout, génère des résultats pour votre client.Une fois que vos clients réalisent que les services font vraiment une différence, ils n’hésiteront pas à investir de plus en plus dans votre agence.ratuitamente l’ebook Combien facturer pour les services de marketing numérique.Cet article a été initialement écrit par María Luiza Buriham en portugais, vous pouvez le trouver ici et il a des modifications et des adaptations par l’auteur.
