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開始數字營銷時最常見的8個錯誤

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開始數字營銷時最常見的8個錯誤

當公司開始實施數字營銷策略時,很有可能會陷入不完全適合其營銷活動成功的做法。接下來,我們向您展示哪些是最常見的錯誤以及如何糾正它們。通常,對於許多公司而言,數字營銷策略仍然是新事物,並不是所有公司都能產生結果。 81%的西班牙公司處於數字化轉型的基本階段,數字營銷仍然是一種新方法。因此,還有很多適應,研究和測試的地方。結果,許多年輕的公司最終在開始數字營銷策略時犯了基本的錯誤。因此,如果他們犯了一個錯誤,將很難衡量和阻止網站的訪問量和潛在客戶,或者以可持續的方式增加網站的訪問量。這就是為什麼他們要花費時間和金錢在數字營銷上而獲得回報。無論您是公司的哪個部門,都必須知道在何處投資資源,如果您犯了這些錯誤,則將很難分析數據以得出最佳結論。但是不用擔心,總有時間進行糾正,遲到總比沒有好您尚未針對策略中的關鍵字進行過研究如果您不優化網站上的關鍵字,您如何期望人們找到您的公司?這些詞非常重要,因為它們是目標受眾在Google上搜索您時會使用的詞。您需要確定相關的關鍵字,具有高搜索量並且相對容易建立且具有良好搜索引擎排名的關鍵字。監視每個關鍵字的當前排名,接收的流量以及該單詞產生的轉化率也很重要。定期進行嚴格的關鍵字研究過程可以對數字營銷的ROI產生2到10倍的積極影響。怎麼糾正呢?有6種研究關鍵字的策略,因此可以在Google中獲得更好的排名,從而在您的網站上獲得結果。查找企業的主要關鍵字(稱為主關鍵字)。為此,您可以使用Ubbersuggest或SEMRush之類的工具
消除與您的業務無關的任何術語。檢查並確保沒有重複的關鍵字。
搜索長尾詞。這可能是您定位自己的差異,因為長尾巴構成了訪問機會的70%。這是因為普通單詞比長尾單詞的轉換效果差。我們建議使用Keywordtool.io
找出關鍵字產生的音量。您已經找到了關鍵字,現在仍然需要從每個術語的自然搜索量開始進行分析。您可以使用諸如關鍵字計劃器之類的工具。
找出您的公司是否已經在Google中排名。了解您頁面的當前排名對於了解您是否必須專注於內容製作,現有頁面的優化,鏈接建立…等非常重要。
分析每個關鍵字的難度,機會和潛力。您已經知道關鍵字的搜索量和當前位置,現在可以找到三個變量。我們建議使用Moz進行此分析。在此處下載我們的SEO指南,以提高您在搜索引擎中的位.您尚未定義您的人員
誰是您的產品或服務的潛在客戶?如果您仍然沒有答案,請立即開始!如果您公司的營銷區域未與您的買方角色進行交流,那麼擁有優質的產品是沒有用的。您能想像您將服務出售給盎格魯撒克遜人,但您的營銷團隊使用西班牙語嗎?如果公司未定義人員,則可能的後果是購置成本(CAC)非常高,難以完成交易,並且可能由於銷售對像不當而導致流失(阻力) 。您會問自己:“一個人是什麼?”以一種簡單而快速的方式,人就是具有所有主要特徵的所需客戶的定義。它不一定按性別,年齡或地區分類,而是根據您的消費習慣和個人喜好進行分類。定義人員是您的營銷團隊與合適的人員接觸以及您的銷售團隊接收與公司價值觀相一致的提案的基本步驟。怎麼糾正呢?

 

您必須定義公司的人員並創建客戶購買旅程。我們建議免費下載“人員和購買流程”工具包以實施此策略。為了形象化您的角色並以簡單的方式向團隊展示,我們建議使用The Fantastic People generator您未製作內容
通常,無論是在博客上還是對我們的客戶來說,這些內容都是入站 约旦电话号码表 的動力。這是因為內容吸引了新的用戶,並且要產生新的潛在客戶,必須要有內容來指導這些訪問您的提案。如果您的公司中沒有創建任何內容,則可能會缺少商機。結果數字營銷策略與內容製作有著內在的聯繫,其原因有很多。它們之間:容用作社交網絡上用戶的彈藥
相關內容生成鏈接,這是任何SEO工作的前提
您自己的內容的製作使您的公司成為市場參考。
內容製作是非常重要的數字營銷工具。通過這種方法,您的公司可以從搜索引擎獲得更多的自然訪問,從而成為市場參考,在購買過程的所有階段中,公司都可以藉此與受眾保持聯繫。毫無疑問,這是決策的決定性因素,並且在購買時非常有影響力。怎麼糾正呢?如果您不知道從哪裡開始或編寫困難,我們建議您看一下此Model博客文章結構或Kit:如何在Blog上發布文章。如果您需要的是想法,我們建議您在理想的主題上發布該帖子,或者在如何回收公司中的現有材料方面推薦這篇帖子您沒有產生潛在客戶
這是很常見的情況。公司開發網站,在社交網絡上創建帳戶,投資內容,SEO,付費鏈接…最終,他們對產生許多日常訪問感到滿意。但是,如果他們無法創造商機,那麼所有這些都是無所謂的,這就是潛在的商機。採購週期已經改變,這並不是什麼新鮮的說法。如今,賣方的作用已不再是控制整個購買過程。市場責任由市場部門負責,因為在與公司聯繫之前,消費者的購買決定中有很大一部分是合併的。由於互聯網上可用的大量信息以及用戶本身在查找有關特定問題的信息方面的主動性,賣方在購買週期中的作用減少了。因此,公司的網站必須賦予商業角色,尤其是在復雜的銷售產品(例如服務提供商)中。在這種情況下,潛在客戶需要首先研究解決方案的需求,它將獲得的收益,必須投入多少精力等。沒有潛在客戶,您的公司將無法獲得建立聯繫所需的聯繫信息,也無法將這種聯繫轉化為銷售機會。麼糾正呢?

 

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潛在客戶產生是RD站的基本策略。巧合的是, Buy View Like 我們在博客上發表了多篇文章,介紹了潛在客戶產生的重要性,它的工作原理,所面臨的問題以及如何糾正它。要遵循,我們推薦有關潛在客戶產生的文章和材料:套件:生成合格的潛在客戶電子書:提供潛在客戶的28種報價職位:市場營銷和銷售主管:從產生到分析。網絡研討會:如何為您的公司贏得潛在客戶帖子:如何利用新的GDPR產生銷售線索您沒有提案或優化的目標網頁乏優化是一個非常常見的錯誤。我們很少看到經過優化的號召性用語或提案以及轉化頁。大多數人會按下“與我們聯繫”按鈕,然後等待有人這樣做。這相當於開設了一家商店,然後要求收銀員@在商店的一角等著,閉著眼睛,寫著“只有要買東西時才來”的牌匾。重要的是要理解,除非有人看到您可以幫助他們解決他們的問題或您擁有他們需要的產品,否則他們不會與您聯繫。許多公司使用諸如“請求演示”或“免費診斷”之類的鏈接來引起關注。但是,這只是“與我們聯繫以討論購買我們的產品/服務”的另一種說法。您的建議必須與潛在客戶所面臨的挑戰相關。提供教育通常是個好主意。他們為訪問者提供他們所尋找的內容,還使您可以對潛在客戶進行分類並捕獲相關的聯繫信息,以便您可以向他們提供相關的信息。同樣重要的是要了解它不是您必須有一個或兩個建議。提出一些可以引起聽眾共鳴的建議,可以幫助他們理解您的產品/服務與其挑戰和目標之間的相互關係。怎麼糾正呢?下載免費的電子書“如何創建登錄頁面”,這些內容會根據您的內容進行轉換並閱讀“完美主題”一文。有了他們,您將知道如何提出建議並創建針對轉換進行優化的頁面.您正在購買電子郵件列表
數字營銷的最大神話之一是關於電子郵件列表。這種(不好的)做法被認為是數字營銷入門中最艱苦的方法之一。這可能是您繼續練習的原因之一。儘管持續使用它,但對公司來說仍然是非常有害的做法,並且根據通用數據保護條例(RGPD)的新規定,在合法與非法之間劃清界限。使用GDPR,購買電子郵件列出了瀆職行為的邊界。如果您從第三方(充當“處理者”)那裡獲取個人數據列表,則需要獲得用戶的同意,以便他們接受“處理器”共享他們的個人數據,並且您作為公司可以也使用它們。

 

也就是說,除非用戶對將其數據傳輸給第三方說“是”,否則您將無法使用其個人數據。但是最重​​要的是,即使他們對第三方說了是,您也必須證明並記錄其與第三方的同意證明,並且您必須提供取消訂閱電子郵件營銷活動的選項。簡而言之,購買電子郵件列表比堅持其他潛在客戶生成方法要麻煩得多。另一方面,您所購買清單上的人員不認識您,也不會對您的公司或產品表現出興趣。因此,發送的任何電子郵件都將是垃圾郵件,這會對您的公司產生負面影響,許多電子郵件可能會將其標記為垃圾郵件。怎麼糾正呢?我們有兩個建議。首先,選擇電子郵件營銷策略以與您的潛在客戶和/或當前客戶建立關係。第二個是創建電子郵件營銷活動。這樣,您可以將時間投入到培養人際關係上,避免陷入法律問題。您無法衡量客戶的來源
就像生活中的任何其他事物一樣,數字營銷需要隨著時間的流逝而不斷改進,而良好的Web分析工具包對於評估和確定改進方法至關重要。錯誤是大多數人將注意力集中在錯誤的指標上。Web Analytics軟件包中的重要內容是準確確定哪些流量來源(例如,關鍵字,電子郵件,鏈接,社交網絡等)吸引了轉化的訪問者。同時,許多人傾向於關注其他項目,例如頁面瀏覽量(pageviews),訪問次數或在頁面上花費的平均時間。如果您不將訪問轉化為潛在客戶或付費客戶,那麼這些指標就無關緊要。例如,您可能認為Twitter正在吸引許多人訪問您的網站,而這些人正在產生大量的頁面瀏覽量。但是,如果來自電子郵件營銷活動的視圖產生了更多的轉換,則應該在該渠道中進行投資。怎麼糾正?閱讀帖子如何通過社交網絡和轉化率生成銷售線索:這是什麼?解釋和優化您網站上的所有流量來源.您正在使用虛榮指標衡量結果
許多內容都被數字帶走了,例如頁面瀏覽量,社交網絡上的關注者,帖子之類的信息等。但是您必須問自己“這些指標對我的業務有何影響?”上面提到的指標滿足了自我,但它們本身並沒有增加銷售時間。最後,銷售是唯一能為您的公司帶來收益的活動。我們將虛榮度指標稱為所有不表明數字營銷如何促進商機生成的指標。真正需要分析的是銷售渠道中的指標:借助這些指標,您可以真實了解數字營銷對公司的幫助。渠道模型各不相同,但對於各種B2B和B2C業務而言,最常見的模型是:訪問→潛在客戶→客戶。考慮到銷售漏斗,可以更輕鬆地衡量數字營銷對企業的有效性。每月測量一次:

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