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蒂姆·阿什(Tim Ash)希望您專注於生物學而不是技術來銷售更多#RDSummit

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蒂姆·阿什(Tim Ash)在2018年RD峰會上講了一個短故事,從大爆炸到人腦的形成開始了他的演講。但是,CR(轉換優化)專家很快就告訴了他:他的目標是證明我們仍然保留了許多原始的決策功能。為此,他將大腦分為三個部分:反應,情感和理性。蒂姆說,這是我們在對動作進行排序之前要遵循的順序,其中大部分是自動的(或即時的)。因此,不可避免地,公司在構建銷售頁面或登錄頁面時需要考慮到這一點。蒂姆·阿什德峰會2018方便消費者選擇蒂姆·阿什(Tim Ash)傳達的主要信息之一,甚至是最重要的信息如下:人們懶惰,急躁,喜歡簡單的選擇。”起初,它似乎是對人類狀況的貶義性分析。不那麼多,講師的意思是市場 塞内加尔电话号码表 專業人員必須努力促進消費者的決定。例如,這是通過修建道路來實現的,也就是說,實際上是在銷售頁面上吸引了買家。蒂姆然後展示了一系列例子,這些例子實際上使訪客著迷於一系列優惠。此外,他展示了一系列問題如何引導買家,從而增加了進行銷售的可能性。想法是將流程分為簡單的決策。大能蒂姆·阿什(Tim Ash)談到了很多關於大腦的話題。他解釋說,我們的主要器官儘管僅佔人體體積的2%,但仍消耗20%的能量,並且與4 F有關:

 

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戰鬥-隨時準備戰鬥並擊敗潛在的敵人或掠食者飛行: Buy View Like 如果他斷定自己無法擊敗敵人,那麼他將使我們盡快逃離
餵養:我們的大腦希望食物保持功能正常。淫亂:代代相傳的傳播佔用了我們的大腦。CRO專家要求我們密切關註生物學而不是技術,因為人們將始終是我們行動的重點。而且,正如已經舉例說明的,我們與幾百萬年前的祖先並沒有太大的不同。例如,在提供產品和服務的價格時,必須考慮使我們感到痛苦的系統。為某種東西交換價值,使我們的大腦將其解釋為浪費金錢,這會引起痛苦。因此,我們必須使用一些策略來創建引人注目的報價。減少價格來源的大小,刪除貨幣符號甚至使用掛鉤之類的視覺策略都有助於簡化消費者的決策過程。關於鉤子,他舉了一個令人鼓舞的例子:Apple Watch的黃金版。幾乎沒有單位生產,到發行之時,一些出版物質疑誰會為其中一隻手錶而以10,000美元的價格瘋狂。蒂姆說,相比之下,黃金版只是一種使這些人得出結論的策略,即為普通版支付一千美元是相當合理的。結果:與整個瑞士傳統行業相比,蘋果在手錶銷售方面做得更好。而您,您將要重新考慮您網站上的優惠嗎?

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