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盧西亞·哈拉塞米夫(LúciaHaracemiv):在科學與智慧之間-如何在實現#RDsummit目標方面保持一致性

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盧西亞·哈拉塞米夫(LúciaHaracemiv):在科學與智慧之間-如何在實現#RDsummit目標方面保持一致性

在會議開始時,銷售DNA的合夥人兼總監LúciaHaracemiv建議分析以下短語:據她說,銷售領域傾向於嚴重依靠科學進行銷售,從而創建了銷售機器。只有那些科學和確切的知識才能理解銷售區域的所有動態。盧西亞進行了以下比較:科學了解人眼的所有內容(確切的問題),但不能解釋人眼的所有內容(主觀問題)。從這個意義上說,她申明,根據她作為顧問的經驗,她已經看到公司非常專注於銷售方面的科學知識,但是他們在此過程中失去了必要的敏感性和主觀性。盧西亞(Lúcia)還表示,我們對消費者購買過程的看法也改變了我們執行過程的方式。她舉了一個非常有趣的例子來說明這一點,即盲人和大象的比喻。四個盲人被安置在感受大象身體不同部位的位置,以試圖猜測它是關於什麼的。第一個盲人被放在大象的腹部旁邊,當他感覺到它的時候,他認為那是一堵牆。第二個被放置在腿旁邊,一碰到他,他就認為他在樹前。當第三個盲人被放在行李箱前撫摸著它時,以為那是一條蛇。後者感覺到尖牙,以為是長矛。這表明可以以幾種不同的方式看待同一情況,除非每個人都同意所有評估都可以部分有效,否則將不會達成共識或解決方案。這意味著接受每個人的主觀性和經驗。將這個比喻與銷售並列,可以說,並非所有操作問題都可以用精確的科學解決。這意味著要理解銷售並不總是像機器一樣工作:在此過程中會產生自然振盪,這是由內部和外部的主觀性和變更引起的。所有這些都必須考慮。但是在考慮這一點之前,必須完成一些先前的階段。其中之一是將營銷渠道與銷售整合在一起,這可以藉助諸如RD Station Marketing之類的工具來完成。如果您想開始體驗依靠工具帶來的好處,我們邀請您嘗試使用“對銷售漏斗進行基準測試”,以便您可以將營銷和銷售指標與同一細分市場中的公司進行比較銷售渠道基準將您的 南非电话号码表 和銷售指標與同一細分市場中的公司進行比較全名*

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電子郵件*職務/職位公司經營地區在職員工人 Buy View Like 數公司網站 *因此,露西亞(Lucia)提出了一些在銷售過程中平衡科學與智慧的技巧:有明確的目標看起來似乎很明顯,但是露西亞(Lucia)斷言許多公司,甚至大型公司仍然沒有,而且他們經常搞砸自己的目標。她舉例說,經常性銷售目標不能與新銷售混合使用,因為它們不是一回事。因此,邏輯必須不同。策略儘管看起來很合邏輯,但公司的所有領域都必須對業務定位有相同的認識。因此,重要的是要問自己:您的公司是否佔據了您認為自己在公眾面前的位置?您如何在觀眾面前?您最近在Google面前如何?您的進出策略是否相關?營銷和銷售必須協調一致,它們的獲取渠道必須在正確的位置。工具在這種情況下,這些工具不僅僅是您公司所使用的軟件(儘管它也包括它們):它們是啟用和改善團隊工作的任何方式,無論是適當的基礎架構,標準化通信的模板,標準電子郵件整個團隊等等。紀律處分必須創建並應用定義明確的“市場營銷和銷售”流程,以使操作更加一致。例如,定義劇本,協調招聘和選拔以及更多行動非常重要。此外,有必要在運營中考慮路線調整,例如市場波動,員工休假,偶爾裁員等。另一個非常重要的過程是1-1,即領導者和被領導者之間的個人會議。伴奏和更正在這種情況下,我們正在討論必要時隨附和更正操作路線的問題。例如,您是否知道設備是否滿足了他們必須撥打的電話量?最後,盧西亞(Lúcia)補充說,銷售過程不過是一種誘惑而已,因此,遠不能說服某人買東西。 對於新的目的,對於消費將促進的變化,這是一種誘惑。此,有必要具有敏感性,以了解超出銷售本身的範圍以及消費者的最終目標是什麼。 那是有智慧的。

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