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可衡量的目标,因此您已经制定了如何衡量它们的计划。 如果您与多个社交媒体大使合作,您可能会跟踪有多少新客户使用了他们的推荐代码。或者,如果您选择名人作为品牌的代言人,您可以查看是否获得了所需的媒体展示位置数量。 在你的世界里,什么是品牌大使? 考虑到品牌大使伞的范围有多大,在你的方法中塞进很多想法和理想的合作伙伴可能很诱人。另一方面,无穷无尽的可能性可能会导致一些分析瘫痪,并使您处于营销舒适区。 从一个有针对性的小规模计划开始是一种低风险的方式,可以让您了解如何利用品牌大使合作伙伴关系来建立您的业务。

俗话说,涨潮涨船。有品牌大使在您身边,您将体验与志同道合的创意人员合作并共同成长的真棒。就portmanteaus而言,“營銷”是最懶惰和最缺乏想像力的。還有更多有創意的詞混搭,例如: Askhole:提出很多令人討厭的問題的人。 Carcoleptic:在乘車過程中容易入睡的人。分身:與他們的分身掛鉤的人。儘管如此,營銷是一個非常重要的概念。營銷代表什麼? “Smarketing”代表銷售和營銷的一致性。 “營銷團隊”將由營銷人員和銷售人員組成。因此,“營銷策略”將是統一的銷售和營銷策略。

因此“營銷人員”是統一的

銷售和營銷團隊中的某個人,不要與“營銷人員”或“狡猾的營銷人員”相混淆。嚴肅地說,營銷協調是很多企業都在努力解決的問題——這大大損害了收入。研究表明,銷售和營銷協調可以導致營銷收入增長 208% 。根據您的銷售和營銷團隊的合作情況,有很多錢可以贏或輸。銷售與營銷的脫節 銷售和營銷之間的大多數錯位源於不同的激勵措施。營銷人員正在追求營銷合格的潛在客戶 (MQL)。 MQL 是營銷部門認為已準備好傳遞給銷售代表以進行進一步培養的任何潛在客戶。銷售部門努力爭取每一個銷售合格的潛在客戶 (SQL) 並將其培養成客戶。

如果你問市場營銷,他們會告訴你,他們的 MQL 太少被分配給銷售以進行進一步培養。如果您詢問銷售人員,他們會告訴您營銷的潛在客戶太少值得分配。兩支球隊都會告訴你他們的佣金/獎金是在線的,所以無論其他球隊在做什麼,他們都會達到他們的數字。歸根結底,最大的動機是賺錢養家糊口和資助愛好。事實上,更具革命性的想法之一是為銷售和營銷創建單一佣金“營銷獎金”或“smonus”。如果您還沒有準備好,請放心,還有很多其他方法可以彌合銷售和營銷部門之間的差距。 MQL 是一切的核心 如前所述,

潛在客戶的產生通常是營

銷人員的首要任務。他們傾向於專注於導致銷售漏斗底部的所有事情,最終目標是營銷到潛在客戶,直到他們更有可能在銷售點進行轉化(也就是成為 MQL)。轉化的可能性有多大?這真的取決於營銷部門來決定。正如我們在最近一篇關於 MQL的文章中指出的那樣,營銷團隊應該讓銷售部門參與他們對什麼是 MQL 的審議。但即使這樣也不夠。讓銷售人員告訴營銷人員他們的理想領導是什麼,而他們卻沒有完全理解a)營銷人員的交付能力範圍和b)導致 MQL 的所有入站營銷活動,這將是愚蠢的。

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