由於代理機構通常只有一個小團隊,因此在大多數情況下獲勝的機會並不是優先考慮的事情。根據最近的研究,在70.5%的代理商中,合夥人自己負責商業領域-他們在日常生活中進行了一系列不同的活動。但是,我們知道,如果我們沒有足夠的潛在客戶(聯繫人)數量,我們就無法獲得所需數量的客戶來獲得理想的結果。在本文中,我們將學習6種不同的方法來幫助您的代理商贏得合格的機會。但是首先,您必須明確定義自己的身份,以便專注於自己的策略。如果需要幫助,請在此處查看如何為公司創建人員。您是否需要支持以幫助解決這些機會?不要錯過我們的可編輯模板,以獲得成功的業務建議。成功的業務建議書的可編輯模板
您想為您的客戶成功銷售數字營銷服務嗎?現在發現幻燈片中的演示文稿,它將僅幫助您關閉奇妙的帳戶!
全名*電子郵件*職務/職位公司經營地區在職員工人數公司網站 *入站營銷活動
您是否認為我們不會提及入站營銷?作為向客戶提供這項服務的代理商,通過這種方法為您的公司製定潛在客戶開發策略至關重要。在RD車站,我們將“鐵匠的房子,木刀”的說法改成“展示櫃中的鐵匠的房子,武士刀!”。除了入站營銷的效率外,對於潛在客戶來說,了解這種方法的概念沒有比解釋他們在到達您的代理商之前所經歷的購買過程更好的方法了。如果您想更快地獲得結果,請投資於渠道底部的內容,以便您可以獲取更多合格的潛在客戶。以下是一些內容格式建議,因此您無需乞求新的電子書即可進入藝術團隊的工作隊列:
重新發布丰富的材料:如果您已經有了一些豐富的材料,則可以設計一個重新啟動的廣告系列,並利用它來影響新的受眾。分析材料的SEO,檢查是否已經有另一個鏈接可以添加並構建傳播策略。
網絡研討會:視頻是一種以非常低廉的價格進行附魔的好方法。考慮您已經掌握並準備演示文稿的主題。您甚至可以使用YouTube自己的工具免費進行直播,這是您的操作方法。
免費診斷:作為專家,您可以提供免費的數字狀態診斷以生成合格的銷售線索。然後,您所需要做的就是安排一次會議,提出一個包含所有提出的問題的解決方案的提案!
閱讀更多:循序漸進:如何在您自己的代理機構中進行入站 乌干达电话号码表 客戶推薦
如今,代理商中使用最廣泛的新客戶來源是通過客戶推薦,這一建議已被73.3%的代理商採用。儘管這種產生利潤的方式不是很可預見的,但我們可以通過利益體系使它更加結構化和循環出現。您可以為將新客戶引薦到您的代理機構的客戶制定福利計劃。作為回報,您可以提供對雙方都有利的東西,例如AdWords中的500美元或免費的電子書,以防萬一推薦的客戶。這樣,您的客戶就有機會產生更多的潛在客戶,您的代理商和您的客戶可以獲得更多的結果,他會更快樂,他會推薦更多潛在客戶,等等。切記要針對您的客戶群組織電子郵件活動,並傳達這種新的參與行動。通過登錄頁面,您的客戶可以推薦新的銷售線索,從而可以評估結果。現有或老客戶群
您是否已經向所有客戶提供了入站營銷?對於那些僅使用付費媒體和社交網絡的人,對於內容內容幾乎不起作用人,或者去年已經與您建立網站的人?對您當前的客戶進行分析,確認誰有潛力增加平均票價,並在他們的合同中考慮入站營銷策略。為了實現這一增售,您必須創造價值並展示出製定完整策略所能獲得的結果。對您的數字業務進行分析,並根據您今天已有的結果和商品基準建立銷售漏斗預測do-您可以使用我們的銷售渠道基準測試工具獲得支持。對於老客戶,創建一個電子郵件廣告系列以討論您的代理機構的新定位,並通過著陸頁提供相同的免費數字狀態診斷。這樣,您將能夠知道誰更有可能製定更完整的策略,並且您將有一個地址開始您的潛在客戶。
您可以考慮遵循與客戶推薦計劃相同的思路 Buy View Like (為1部免費電子書或AdWords中的500美元)向老客戶提供一些獨家優惠。失去線索?再也沒有了!
恢復與該領導的談判,由於某種原因,該領導去年未與您達成交易。我們知道,隨著時間的流逝,公司會發生許多事情:管理層和優先級可能會發生變化,而不久前談判失敗(或失敗)的原因目前可能無效。在這種情況下,最有效的方法是通過電話恢復協商。再次自我介紹,提醒他們您已經在談話,並詢問這段時間與公司發生了什麼,目標是否保持不變,在他們討論的場景中是否有所變化,他們如何實現目標,等等。換句話說,確定潛在客戶的成熟度,並給他們一種針對內向營銷策略的緊迫感。社交網絡上的銷售
我們一直在尋找社交媒體,無論是用於網絡還是娛樂。那麼,為什麼不將它們用作新的潛在客戶發現工具呢?首先,您需要確定最合適的渠道來查找您的角色(Facebook?LinkedIn?),然後研究適合您想要作為客戶的個人資料的公司。請參閱此處有關如何管理公司社交網絡的一些提示案例分析
如果您仍然不知道從哪裡開始尋找機會,請從已經使用相同方法進行合作的公司開始。研究已經產生結果的細分,看看哪些適合您的業務人員,或者是您所在地區的機會。RD站有一個專門介紹成功案例的頁面,您可以並且應該將其用作市場基準。通過選擇某個細分市場,您仍然有可能成為該領域的專家,並越來越有該領域的權威。當您掌握了公司的研究內容時,您將必須很好地計劃如何進行首次聯繫。畢竟,第一印象就是留下的印象,不是嗎?您最舒適地以哪種方式征服機遇?您的代理商在哪裡最有優勢,您的效率更高嗎?成為定義銷售目標的代理商的一員,並立即開始產生合格的Leas和具體成果。這篇文章最初是由Paula Schaefer用葡萄牙語撰寫的,其中包含作者針對拉丁美洲和西班牙市場所做的改編。