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如果營銷人員犯了不總是提

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如果營銷人員犯了不總是提

供銷售準備好的線索(他們確實如此),那麼銷售人員就會犯下沒有花時間了解營銷的罪行。營銷整合策略 營銷的核心租戶是你可以整合銷售和營銷,事實上他們可以朝著一個共同的目標——收入目標——和諧地工作。這個統一過程從閉環報告開始,這是一種說銷售和營銷共享相同數據的奇特方式。兩個團隊都可以看到整個銷售週期的報告數據,從潛在客戶產生的最早階段開始,到客戶忠誠度結束。此處的目標是跟踪客戶旅程並確定在銷售點轉換最佳的潛在客戶類型之間的共同線索。營銷對於他們傳遞給銷售的

許多潛在客戶可能是正確的;相反,當他們說某些潛在客戶沒有結果時,銷售可能會有所作為。知道的唯一方法是讓兩個團隊查看相同的數據集。但更大的目標實際上是讓銷售和營銷部門更緊密地合作。這是通過使用數據讓銷售和營銷人員就營銷的基本方面達成一致來實現的,例如理想的客戶資料、營銷投資回報率和入站營銷目標的完成情況。歸根結底,數字營銷實際上只有一個銷售漏斗。營銷可能擁有營銷策略,就像銷售可能擁有銷售流程一樣。但只有營銷擁有收入。 Smarketing 將其所有努力

都與單一指標聯繫起來

新交易的收入。引入入站線索和完成銷售是重要的指標,但要擊敗死馬,只有一個真正的 KPI,那就是收入。銷售支持:Smarketing 被低估的好處 閉環報告完成的一件事是它為銷售提供了一個了解營銷工作的窗口,反之亦然。表面上的好處是我們一直在談論的無縫營銷整合。例如,Brafton 銷售代表可以 360 度全方位了解入站營銷活動。他們可以根據潛在客戶採取的行動(例如,下載有關特定主題的電子書、在特定產品登陸頁面上填寫表格)來定制他們的消息傳遞,而不是專注於冷外展。但另一個很大的好處是銷售可以開始向潛在客戶提供營銷材料。這些可能包括案例研究、白皮書、思想領導力博客文章和其他內容,

當在這種情況下使用時,這些內容將成為銷售支持內容。所有這些加起來就是增值營銷持續到銷售過程中的事實。銷售人員可以提供營銷創建的宣傳資料,甚至可以通過創建自己的內容(例如競爭對手的記分卡)從營銷中獲取線索。結果是一條沒有摩擦的道路,在營銷過渡到銷售的道路上沒有那種不和諧的顛簸。這是一個流暢的客戶旅程,可以讓 MQL 輕鬆成為潛在客戶、潛在客戶成為 SQL 以及 SQL 成為付費客戶。這就是營銷的真正意義所在。心髒病患者被警告。營銷是最順利的過程。編者註:2020 年 8 月更新 所

有數字營銷都應該做以下三件

事之一:通知、娛樂或啟發。很容易忘記這個簡單的戒律,並養成將每一件抵押品都變成一個薄薄的推銷的習慣。由此產生的內容是強迫的、無效的,最重要的是,沒有靈感。歸根結底,靈感是將平庸的營銷人員與偉大的營銷人員區分開來的原因。如果您的目標是成為更有靈感的數字營銷人員,那麼您來對地方了。這些數字營銷報價足夠有意義,可以讓您擺脫最深層次的營銷不適。 “我們需要停止打斷人們感興趣的事情,做人們感興趣的事情。” – Sendle 的聯合創始人兼首席營銷官 Craig Davis 干擾性廣告已死。內容營銷萬歲。據 Forrester 稱,近40% 的成年互聯網用戶安裝了廣告攔截器。如果可以選擇,您和您認識的每個人

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