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如何為教育機構啟動數字營銷策略

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如何為教育機構啟動數字營銷策略

對於任何公司而言,擁有數字化存在的重要性都是無可爭辯的,無論其業務模型是實體的還是在線的。對於教育機構而言,情況也是如此。順便說一句,您是否知道在將數字營銷付諸實踐時,教育領域是最容易應用並獲得成果的領域之一?這是因為購買過程與教育過程相比很容易:畢竟,必須通過幫助潛在客戶了解為什麼您是最佳選擇來教育您的潛在客戶有關機構提供的產品和服務。說到購買過程,內容處於各個階段:吸引訪客,轉換/捕獲聯繫人並通過與潛在客戶和客戶互動來創造價值。好的教育機構非常了解相關內容的主題。本上,教育機構中的“營銷和銷售漏斗”如下所示:數字營銷策略教育機構如果您的教育機構尚未整合到數字環境中,請密切注意並繼續閱讀,因為在下面您將找到5個步驟,開始使數字營銷成為教育機構的戰略現實.建立您的數字化形象
首先,有必要為您的教育機構提供一個網站,因為當您與互聯網上發布的不同內容進行交互時,您將在這裡引導訪客。是的,即使很簡單,擁有一個網站也是必不可少的。並記住在您的網站上清楚地註明您的機構是誰,以及它什麼樣的服務。只要在客戶的購買過程中有意義,製作相關內容也是必不可少的。要發布此內容,您可以使用博客,在該博客中您將展示更多動態和更新的內容。為此,第一步是了解您的人是誰-根據教育機構的不同,誰既可以是未來的學生(影響者),又可以是同一人的父母(決策者)。您需要幫助來創建您的角色並定義您的購買過程嗎?立即下載套件:買方人員和購買流程。套件:買家角色和購買流程
了解如何定義買家角色和公司的購買流程,從而幫助您為企業創造更多機會。全名*電子郵件*職務/職位公司經營地區在職員工人數公司網站 *一旦獲得了非常重要的信息,您就可以斷然地指導您在數字 尼日利亚电话号码表 工作中傳達的信息,從而清楚地看到潛在客戶/學生的動機,擔憂和疑慮。

 

研究您的員工還將使您能夠更好地理解這些動機,擔憂和疑慮在整個購買過程中出現的順序。也就是說,從您的潛在客戶了解某種課程或教學方法對他們的發展很重要的那一刻起,直到他們做出決定加入您的教育機構的決定。數字營銷策略教育機構出現在社交媒體上是另一個重要因素。上面提到的人的定義還可以使您很好地了解哪個社交網絡可以為您的教育機構提供最好的結果:Facebook? Instagram的? Linkedin?畢竟,在潛在客戶不使用的社​​交網絡上投入時間和金錢的意義何在?而且,如果您的受眾群體涉及多個網絡,則選擇主要的網絡。隨著時間的流逝,擴大在其他人中的存在在第一步結束時,您將擁有:網站;人;
您在Google上的業務;
在您的受眾群體最常使用的社交網絡上的個人資料。開始吸引步驟
規則很明確:要吸引您的潛在客戶,您必須對他感興趣。我們已經討論過定義您的身份。現在,我們將了解如何確保您的潛在客戶被您的數字營銷行動所吸引。吸引策略之一是在博客中發布相關內容。必須提高您在搜索引擎中的知名度,並將您的業務定位為您所在行業的權威。創建博客後,就該開始創建內容了。從堅實的內容計劃開始非常重要在該計劃中,您將定義每月或每週應製作和發布的出版物。無論是每週,每10天甚至每月一次,只有一篇文章,重要的是源源不斷的帖子。分析您的生產能力並保持博客記錄新增長。盡可能使用您的第一手資源,例如您的老師和您自己的學生。您的潛在客戶感興趣的內容可能已經在以前發布過,因此您只需要對其進行調整,以證明您的機構為何與眾不同,某門課程為什麼很好,您的教育體系會產生什麼影響在學生的生活等方面例如,在墨西哥信息星球,我們從事國際教育,而我們的潛在客戶所面臨的主要問題之一是關於加拿大課程的類型。因此,我們博客上的一篇文章準確地解釋了加拿大的合作社計劃,並公開了其運作方式,優勢和價格。本文不僅為訪問者提供了幫助,而且還在電子郵件營銷活動中使用它來獲取潛在客戶的營養。現在我們已經定義了人員,並已準備好內容計劃和博客,接下來的步驟是:洩露
在博客上發佈內容之後,是時候告訴全世界您有新內容了。始終使用觀眾所在的頻道。我們的建議是:不要將所有內容髮佈在社交網絡上或發送給基地的電子郵件中;最好散佈鏈接以訪問博客內容。將用戶定向到您的博客可以增加轉換的機會,並可以通過內部鏈接找到有關同一主題的其他有趣內容。

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您還可以投資付費廣告策略,以增加您 Buy View Like 的內容可以覆蓋的人數。始終記住要對目標受眾進行精確定義(您的Persona在這裡也有幫助)以吸引對您的業務真正感興趣的用戶基本SE對於那些已經掌握博客內容生產基礎知識的人來說,至少要做SEO(搜索引擎優化)基礎知識也很重要,例如,無所不包就是針對Google等搜索引擎的內容優化您可以首先確保您的內容(在標題和正文中)包含一些潛在客戶在購買過程中搜索的關鍵字。還有一些工具可以幫助您在這些關鍵字及其相關性之間做出選擇,從而使您的機構在Internet上具有更高的知名度。在第二步結束時,您將擁有:您是否需要幫助優化帖子並在搜索引擎中保持良好業績的手?立即下載此模型,以構建在Google中排名較高的內容。板:如何組織在Google中排名較高的內容使用此模型來計劃針對搜索引擎優化的帖子的內容和結構。全名*電子郵件*職務/職公司經營地區在職員工人數
公司網站 *.聯繫人捕獲
當您通過製作的材料收到對站點的訪問時,就有很大的機會將這些訪問者轉變為潛在客戶並獲取有關每個客戶的重要信息。這些轉換將通過網站上的表格或將您的訪問者轉到特定頁面以轉換為潛在客戶來進行;所謂的登陸頁面在其中,您可以使用基本的註冊表來獲取訪客信息。諸如“與我們交談”或“與顧問交談”之類的提議很容易實現,訪問者向我們提供一些信息以換取與您所在機構的代表交談。為了進行這種類型的轉換,您的網站,博客和資料中必須有CTA(號召性用語),以使訪問者對轉換感興趣並提供所需的信息。一個簡單的示例是在您的整個帖子中使用帶有CTA的著陸頁橫幅廣告。在下面的示例中,在有關加拿大合作社的博客文章中,我們為訪問者提供了與我們的一位教育顧問安排免費諮詢的可能性。數字營銷策略教育機構具有相關內容的豐富材料也是交換信息和吸引潛在客戶的好選擇。教育機構的一些有趣的選擇是:製作內容更廣泛的電子書,涉及您的機構更感興趣或與眾不同的主題;
網絡研討會無非是在線會議,並且有關於該主題的專家在場以及互動的可能性名參與者。示範課程,可以現場直播或錄製,並讓您向聽眾展示課程的質量。數字營銷策略教育機構這些格式成本低廉,對潛在客戶的影響很大。不要忘記在您的網站和博客上保留這些材料的鏈接!我們建議在每篇文章的末尾添加豐富的內容,如下例所示:數字營銷策略教育機構也可以通過數字營銷來促進面對面的活動,但與其他策略相比,它們通常更難以組織並且成本更高。第三步之後,您將擁有:豐富的資料(電子書,網絡研討會或其他格式);CTAs和目標網頁以吸引潛在客戶。處理與您的聯繫人的關係(並使其自動化)您與聯繫人保持的關係對雙方都應該有用。

 

這種關係不僅僅是發送電子郵件。這是數字營銷的戰略部分,可在與潛在客戶互動的所有時刻創造價值。此步驟基於Marketing Automation工具的幫助,這些工具對於使您的流程更加實用和溝通更加有力,非常有用。竟,沒有必要全天向您的基地發送電子郵件,並且該軟件可以自動為您完成任務。在這一步中,您不應忽視的一些因素是:有一個工具來管理您的聯繫基礎並果斷地工作;目標是從一開始就利用相關信息吸引潛在客戶;您必須保持經常的聯繫;密切關注潛在客戶的演變,以了解有多少人與您的電子郵件進行交互。採取積極行動很重要。
電子郵件營銷自動化是實現數字營銷自動化的眾多方法之一。這些自動化通過您定義的規則進行工作,以自動方式在您的聯繫人和品牌之間建立聯繫,直到購買或聯繫您的銷售渠道為止。例子:您可以確定以下內容:單擊鏈接X的曲目在下一次聯繫時應收到材料Y。”或類似的東西:未打開電子郵件X的潛在客戶應在下次聯繫時再次收到材料X。”甚至:“訪問過註冊頁面但尚未註冊的潛在客戶應收到一封包含折扣券或註冊激勵措施的電子郵件。”數字營銷自動化打開了細分可能性的世界!簡而言之,自動化是數字營銷策略中必不可少的。您的溝通渠道細分得越好,獲得結果的機會就越大,因為您的潛客戶將獲得個性化的體驗,並且不會收到他們不感興趣的信息。實施營銷自動化的前5個挑戰是:定義活動策略(了解人員,了解購買過程);決定在每個廣告系列中提供什麼內容;編寫將要使用的電子郵件;實施營養流動;衡量活動的效率。第四步結束時,您將具有:細分和有組織的聯繫基礎;營養流(通過電子郵件營銷)來培養您的新聯繫人;銷售機會和合格的潛在客戶。5.分成長。永遠。在執行了整個數字營銷策略之後,該機構將有大量數據需要分析。數字營銷的行動基於數字和數據-沒有信念,因此您必須經常查看這些數字以衡量行動的結果。您甚至可以衡量您已投資了多少以及詳細的投資回報率。數據分析必須考慮到命中率和未命中率,以便您可以優化策略,以免重複出現錯誤並重現命中率。每月或什至每週執行一次報告是一種應用於輔助測量的實踐。在第五步的最後,您已經為您的教育機構實施了基本的數字營銷策略!您必須在想:哇,好多了我該從哪裡開始?答案很簡單:開始吧!您越早開始努力,您就會越快成為行業參考並看到結果。為了使您的數字營銷策略有效執行,建議您預留一個特定的時間表或uso包括致力於推動計劃實施的人員。現在唯一的問題是,您準備好進入這個充滿機遇的世界並在您的學校開始數字營銷策略了嗎?

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