如何將數字營銷推銷給不成熟的數字公司?

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如何將數字營銷推銷給不成熟的數字公司?

作為代理商的顧問,我在拉丁美洲看到的最大困難之一就是代理商向數字化不成熟的公司出售數字營銷時的困難。例如,很多時候,潛在客戶習慣於在實體店中取得成功,並且害怕嘗試其他選擇,或者他們還沒有進入數字時代。這對於代理商的溝通和銷售構成了巨大的挑戰,因為完全清楚的是,如果代理商想要與這些公司聯繫並出售他們的服務,則需要採取不同的準備來提供服務。不成熟會是積極的嗎?
出售數字營銷擁有不了解數字營銷的潛在客戶,您將其視為問題還是機遇?近年來,在代理機構工作的您有多少學問?這很正常,因為市場在不斷變化,因此必須適應這些變化的銷售和營銷策略及趨勢。這就是為什麼在處理與數字時代有關的問題時,機構必須有最新的,知識淵博的和成熟的職責和責任。但是您不能等待,假裝您現有和潛在的客戶同樣成熟和知識淵博。總的來說,我敢說是的,不成熟可能是積極的,因為該機構將能夠塑造對前景的了解,並使之達到必要和期望的理解水平;畢竟,是具有成熟度和專業知識的代理機構。免費電子書:如何向客戶銷售數字營銷服務代理機構,您會逐步了解如何引導您成功關閉新業務。識別機會,甚至如何避免異議。
全名*電子郵件*職務/職位公司經營地區在職員工人數
公司網站 *關於數字營銷的真相:它不是在管理社交網絡
在拉丁美洲,大多數人和潛在客戶都認為數字營銷與社交媒體管理有關,並且側重於社交媒體管理。而且儘管不幸的是,這種理解是錯誤的,但這是因為數字營銷的概念和適用性相對較新,這意味著人們對這種概念的誤解和誤用還不是很清楚。重要的是,在向潛在客戶介紹我們的建議時,我們首先要驗證他們對數字營銷的知識和理解,因為如果對於此人而言,僅將其匯總到社交網絡的管理中,那麼制定一份全面的建議將是無用的。這就是為什麼當談到數字化未成熟的前景時,我們不能假設或假設他們知道,相反,我們必須通過最基本的解釋來解決它們,從而保證我們正確地傳達想法。現在,再次澄清這個概念:數字 柬埔寨电话号码表 是指在數字媒體和渠道(互聯網)中執行的所有動作和策略。例如:博客,社交網絡,電子郵件營銷,論壇,網站等。人們為什麼要雇用數字營銷服務?
人們僱用您的服務有很多原因,但始終有必要記住,他們僱用您的原因和需求是(潛在客戶)而不是您(機構)的原因和需求。這就是為什麼了解潛在客戶,進入他們的世界並稍微想像一下他們的想法以及成長和成功所需要的東西的原因。考慮到這一點,一個人是否僱用您的服務的兩個最大原因是:對勝利的渴望和對失敗的恐懼。就是說:如果您與代理機構結盟,您將獲得什麼?如果它沒有關閉,後果將是什麼?它將失去什麼?在提出我們的建議時,這必須是重點,必須明確和隱含。對於一個數字不成熟的人,我們需要了解結果比實現這些結果的方法或手段更為重要。有時,完成的方式關係不大,從中獲得的收益也無關緊要。例如:如果您的準客戶對創建網站感興趣,他將聘請設計師或您的代理機構的服務來交付他的網站。他主要關心的不是網站的編程語言(HTML,CSS,JavaScript,Wix或WordPress),他的興趣是網站在特定的日期並根據其規範。

 

打破異議:“價格昂貴”
您願意支付1,000美元參加您所在國家的兩支最佳球隊之間的足球比賽嗎?還是要參加您所在國家的國家足球聯賽/杯決賽?如果您的回答為“否”,那麼我的問題是:為什麼?您願意花1000美元去參加2018年FIFA世界杯俄羅斯決賽嗎?如果是,原因是什麼?可能是重新無論是與感覺,情感,首次出國,賽事的高貴和獨特性,意志,對足球的熱情有關,這都是夢或其他許多原因,或者也許是其中的幾個原因。這裡的秘訣是為潛在客戶創造產品或服務的價值。如果發生這種情況,您可以確定價格將很少成為問題。您應該問自己:通過展示服務所產生的價值是什麼?您的代理機構中是否真的存在差異化或獨特的價值,是什麼讓您與競爭對手不同?如果您的代理機構已經具有這一代價值,那麼恭喜您!並繼續利用它。如果尚不存在,您還等什麼呢?請記住,這可能是在代理商中購買服務或在競爭對手中購買服務之間的差異。出售在不成熟的數字公司中銷售數字營銷的5個技巧
1.友好,簡單,實用的語入站營銷。內部銷售。 Facebook廣告。 SEO。 CRO。谷歌廣告關鍵詞。關鍵績效指標。 CTA。豆腐。 MOFU。 BOFU。帶領。網絡研討會。它們都是您每天在代理機構中使用的絕妙表達和技巧,但是如果您的客戶理解您,他們是否清楚每個縮寫的含義和策略,並且他們看不到您說的內容的價值,因為他們不了解自己的意思它是關於。如果您以友好和實用的方式適應該語言,使所有類型的受眾都易於理解,那將會發生什麼?我建議許多機構,因為它們並不在乎其所使用的語言,因此他們在提交針對未成熟潛在客戶的商業建議方面已經失敗了。就其他人而言,由於該語言對於目標受眾而言過於技術性或專業性,他們已經開展了壯觀的活動,但未取得積極成果。在這一點上,適應語言並不能表明自己是一個不夠專業,準備不足或知識不足的機構。謙虛,善解人意和聰明,要明白,如果您想與一個不成熟的市場合作,則必須首先對其進行教育,這是可訪問內容的代名詞。任務:了解您的代理機構和市場營銷中使用的具有復雜性質的所有概念和術語的詞彙表,並始終用簡單的單詞和/或示例向您的前景進行解釋.明確時間定義任務和可交付成果
客戶面臨的最大困難之一是了解代理機構提供的服務及其隨著時間的推移將對客戶業務產生的影響。當代理商一次提供所有可以提供的服務時,會發生一個非常普遍的錯誤,客戶那裡的困惑會變得更加複雜。此外,它還給客戶帶來了一種感覺,即所有問題都會一次得到解決代理商的身份,就像Avada Kedavra的某種魔法一樣。

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一個很好的建議是在一個清晰的時間表中將 Buy View Like 各個階段提供的服務分開,最好有明確的日期:在這種情況下,我們談論的是入職和進行中。職是流程的最初部分,將定義客戶需要開始並達到期望的目標:網站改進?需要多長時間?有必要創建博客嗎?將由誰來做?怎麼辦我需要做到這一點?誰來製作內容?多久一次?誰將成為代理人與客戶之間的聯繫?他們的職責是什麼?下一階段我們可以稱為“進行中”,即我們執行先前商定的工作計劃時,在這裡代理商可以在指定的時間內以更具體的方式提供所有服務。首先必須先進行入職,然後再進行進行,這一點很重要,因為這樣可以有一個明確而有目的的工作流程。例如:如果代理商沒有建立聯繫基礎的明確策略,那麼對於代理商來說,以聯繫基礎銷售關係服務將毫無用處。切記:按月,學期或季度定義可交付成果很重要。您的代理商必須使提案切實可行,並設定明確的期望。任務:在與潛在客戶進行情況介紹(大綱/工作計劃)之後,將入職和正在進行的工作分開;並在明確且共同商定的時間內定義可交付成果。增加提案中的問題及其後果
在討論了明確的語言和提供清晰交付時間的服務之後,該考慮該提案了。對於代理商而言,目前最大的挑戰將是增加潛在客戶自然存在的問題。當我們談論擴大問題時,我們的意思是強調問題及其對潛在客戶的正常運營的巨大負面影響。例如:假設對招股說明書網站的最後一次更新是在10多年前進行的。那是個大問題!但是,他們究竟從中失去了什麼呢?比賽在做什麼?如果數字媒體沒有競爭,它們如何迅速成為市場參考?潛在客戶可能沒有SEO優化站點的奇蹟的技術掌握,但是他們需要意識到沒有這樣的站點的含義。如有必要,請向擔任“惡魔擁護者”角色的代理機構成員排練提案介紹,以評估提出的問題的影響。如果“律師”說“我的網站不好,但我可以生存……”之類的話,那是錯誤的。至關重要的是要知道如何根據潛在客戶的反應,潛在客戶的需求和實際問題進行識別;為了塑造我們的銷售話語並使之適應您的問題以及此類問題的負面影響。任務:在提出的建議中,衡量問題的大小。有幾張幻燈片專用於此?演示文稿中的時間是什麼時候專門解決問題及其後果?有說服力:舉例說明
可口可樂公司最近針對居住在美國的拉丁美洲人發起了“驕傲為拉丁美洲人”運動。該活動包括一個視頻,人們在視頻中回應“拉丁裔意味著什麼?”說到他們的姓氏以及他們對他們的驕傲,有一些例子:雷耶斯,加西亞,羅德里格斯,聖瑪麗亞,佩雷斯,奧爾蒂斯和古鐵雷斯。最後,可口可樂公司推出了“紋身罐”,這無非是汽水罐上寫有拉丁姓,並貼有紋身。在視頻中,您可以看到“我的家人唯一會接受的紋身”之類的短語。這場運動不僅在美國而且在整個拉丁美洲都盛行,在拉丁美洲,像我這樣的人,哥倫比亞人和自豪的拉丁美洲人感到認同,在社交網絡中,我們希望分享我們的姓氏和文化所代表的驕傲。講故事不會告訴我們有關產品或服務的信息,它會走得更遠。重點是人,他們是人。人類很容易迷上那些引起感情和情感的故事,這些故事使我們對任何告訴他們的人都“產生同情”。那就是系列,小說和電影的成功。

 

最大的挑戰是:如何講一個故事,以促進理解,增加問題和/或解決方案並同時帶來緊迫感?如果您設法將這三個要素放在一起,例如在可口可樂的例子中,您的講故事可能會成功。任務:在向潛在客戶提出的建議中,如果您認為它具有戰略意義,請提供某種形式的故事講述或演示.始終對未來表現出樂觀的態勢
全面了解潛在客戶的現狀至關重要,因此,您將獲得長遠的眼光。當我們談論長期前景(真實的和紮根的)時,我們指的是:增長能力,客戶投資組合,預算,服務組合,競爭,投資回報率預測等。每家公司都有發展和發展更多的條件,您的代理商需要證明,這種前景是無限的。為了對策略和結果範圍提出最好的建議,必須對前景進行全面的研究和診斷。當我與拉丁美洲的代理商舉行季度諮詢會議時,該過程的一個關鍵部分就是診斷,其中要考慮諸如當前情況,下一季度的目標以及代理商提供服務的帳戶數量等因素。之後,他介紹了該機構的當前狀態,包括每月帳單,有效帳戶數和每個帳戶的服務時間。最後,他繼續審查和分析了該機構的每個帳戶,並與每個帳戶必須滿足的工作計劃和標准進行了對比。診斷結束時,很清楚代理機構的狀態,每個帳戶以及從現在開始必須採取哪些措施才能實現帳戶工作計劃中確定的標準和目標。所有這些信息都匯總在一個行動計劃中,以明確的目標,達成每個目標的明確行動,交付日期和負責方來實現預期的成功。通過這種方式,向潛在客戶展示了其業務的總體願景,揭示了問題並提出了明確的行動計劃以實現其目標。任務:不要忘了在提案中包括積極的方案,最後,您想要的是使潛在客戶實現其期望的目標。營銷漏斗工具可以提供很多幫助。現在?現在,您可以將服務出售給未成熟的數字客戶了。這是具有挑戰性的,因為您必須了解與業務有關的完全不同的想法,概念和態度,但是您可以選擇塑造對營銷的知和理解。您只需要遵循上面提到的提示和任務,並確保一年中您的投資組合中有很多客戶就可以了。請記住,在一個日趨成熟和成熟的市場中,通過數字營銷服務與競爭對手區分開來是一項日益複雜的挑戰,這些數字未成熟客戶的需求將得到滿足。然後的問題是:是您的代理機構還是競爭對手?我敢打賭會是你,但這是你的決定。如果您需要支持並想加入一個由1800多個代理商組成的社區,我邀請您了解我們的合作夥伴計劃。通過其所有好處,您將能夠在營銷服務,優化流程,擴展運營,交流經驗以及獲得國際團隊的建議方面為您的代理商提供出色的參考。你會想念它嗎?

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