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使用LinkedIn出售更多商品的9個技巧

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使用LinkedIn出售更多商品的9個技巧

LinkedIn是一個針對公司,企業和求職的社交網絡。該網站從每個用戶的個人資料開始,將各個領域的數百萬家公司,員工和推薦人聯繫起來,他們自由地展示了他們的工作經驗和技能在一個普通人每天花9個小時上網衝浪中,有超過3個小時花在社交媒體上。 We Are Social代理機構和Hootsuite平台之間進行的“ 2018年數字化”研究中的數據驗證了在這些平台上進行的互動對人們生活的影響。 斯里兰卡电话号码表 網絡還會影響公司做廣告,服務消費者,銷售產品的方式,甚至影響他們之間的業務往來。對於B2B公司而言,LinkedIn是最重要的渠道之一,B2B公司需要關注更多的公司形象。本文中,我們為您的賣家提供了九個技巧,以幫助您的賣家通過該平台改善業務發展,該平台在拉丁美洲已擁有超過7500萬用戶。是否想深入研究如何在LinkedIn上提高結果?下載我們的電子書如何在LinkedIn上銷售更多產品,並了解如何從該社交網絡中提取商機。電子書:如何在LinkedIn上銷售更多商品通過該社交網絡學習發現潛在客戶,影響決策並超越您的銷售目標全名*電子郵件*職務/職公司經營地區在職員工人數公司網站 建立重要的聯繫網絡
在LinkedIn上說“告訴我你和誰在一起,我會告訴你你是誰”的說法很有意義。與您所在行業的知名人士建立聯繫可以提高潛在客戶的信譽。為了增加您的聯繫並與潛在客戶建立橋樑:在電子郵件簽名和名片中包括您的個人資料地址添加來自大學和前同事的朋友。利用在該地區的課程,講座和其他活動中建立的聯繫。增加新老客戶。添加在LinkedIn本身上的組中創建的有趣聯繫人。個人資料上的有趣更新吸引良好的人脈關係我們已經在博客上提到了貴公司使用內容製作來吸引潛在客戶的重要性。該策略也適用於銷售人員使用平台的更新空間與您的連接週期共享文章或有趣的新聞。更好的是,如果您編寫了該材料並將其發佈在一個有信譽的渠道上,那麼它可以顯示您對提供解決方案的行業的了解。避免發布有關您的個人身份的帖子,在廣告中刊登簡歷或試圖出售您的產品。利用團體的潛能,充分了解情況
基本的LinkedIn用戶最多可以參加100個群組。為了提高您作為有趣內容來源的定位,請嘗試成為每個圈子的積極參與者。需要牢記以下幾點討論新問題:及時了解您所在國外部門的最新動態,閱讀專業材料,發現創新,徵求專家的意見並開始進行討論。保持頻率:每月創建一次主題或評論幾乎沒有用。每週發布一次,可以使您成為LinkedIn組中的影響者。每天至少花費30分鐘,看看那裡有什麼評論。
避免廣告:如果您要向似乎是潛在客戶的人提供解決方案,請通過私人信息來提供。伴隨可能的前景
您是否看到過一個小組中的聯繫人,您認為他們有潛力成為您的客戶嗎?使用“關注”選項來跟踪其更新,因為它們可以作為更安全方法的線索。遵循的選項類似於連接的選項,但是它並不依賴於其他人的接受.發現與潛在客戶聯繫的最佳時間

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正確安排登機的時間,將大大增加您的提議被聽到 Buy View Like  的機會。LinkedIn會顯示您的聯繫或您關注的人的確切更新時間,從而使您更容易識別聯繫人何時通常可用。利用那一刻,通過工具本身發送消息或進行呼叫。請記住,如果準客戶有時間在組中發表評論或更新個人資料,則有可能在那段時間也可以接聽電話利用個人資料資源
使用專業照片。帶有照片的個人資料被查看的可能性是21倍,並且則高出40%。表現出最好的笑容,看著鏡頭,並投資展示專業精神的衣服。投資摘要。那就是您的“ 30秒銷售推銷”。關注您的工作,如何為您的客戶提供幫助以及以最佳方式與他們建立聯繫。用第一人稱寫法,避免主題,並提及與您當前工作直接相關的技能和經驗。其他有趣的選項包括添加證書,通過SlideShare進行演示,在LinkedIn本身或其他博客上發布的出版物。使用此空間可以提供貴公司生產的材料,產品或服務的演示,甚至包含您曾參加過的不同客戶案例的文檔與客戶建立良好的聯繫
對銷售人員而言,沒有人比他們現在的客戶更重要。最終,滿意的消費者有可能成為您產品或服務的出色推動者。當客戶對賣方忠誠時,他們很有可能會推薦您,甚至在您的公司之前。您應該關註消費者的帖子,評論有趣的帖子,參加相同的小組,推薦優質的材料,建立信任的關係,並在可能的情況下獲得良好的推薦。另一個值得實踐的技巧是向您的客戶推薦他們所擅長的領域。這有助於建立尊重和信任的關係.通過與您的潛在客戶有關的額外信息使聯繫人性化

LinkedIn提供了一系列信息,這些信息對於首次通話非常有用如果您是銷售人員,則很可能您不知道從哪裡開始對話。在這一點上,與潛在客戶建立共識會很有幫助。尋找共同的朋友,工作聯繫,感興趣的主題,討論組,大學,海外課程和以前的工作。這些點趨於使接觸變得人性化,並使方法的機械性降低。此外,潛在客戶在LinkedIn上的舉動提供了所用語言的線索,這對於首次聯繫非常重要。請注意交流的方式,尤其是在小組討論中:如果您寫得太多或更少,是正式的還是休閒的,或者是強加於意或更具參與性。不要成為垃圾郵件發送者
沒有人喜歡不便的人。因此,請始終避免廣告產品或在您參與的組中傳播複製和粘貼類型的文本。這樣做會適得其反!不分青紅皂白地向所有您認為有趣的人發送邀請是另一種不贊成的態度。在描述中插入您的產品或行業名稱的次數不計其數,這會使您的資料不那麼專業和不可靠。這是組成網絡的人高度反對的一種做法。在採取其中一些可能誘人的措施之前,請評估其他用戶的行為及其影響。這是找出有效的方法和不滿意的方法的好方法。這樣,更容易找到良好實踐的途徑並達到預期的結果。想要更深入地研究LinkedIn上的驅動結果嗎?看看eBook如何在LinkedIn上銷售更多產品,並了解如何通過該社交網絡發現潛在客戶,影響決策並超越您的銷售目標。這篇文章最初是由Thiago Gabri用葡萄牙語撰寫的,其中包含作者針對拉丁美洲和西班牙市場所做的改編。

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