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代理商夥伴的角色應該走多遠?

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代理商夥伴的角色應該走多遠?

如果您擁有自己的公司,我邀請您停止並確定您今天所執行的功能。現在,再次停下來考慮一下您真正應該花費時間的功能。您發現可疑的結果了嗎?沒錯,如果您發現自己處在一個有成千上萬個需求的情況下(在理想的世界中,沒有一個人像企業家那樣擁有最高的要求),那麼您並不孤單。在與各種代理專業人士進行不間斷的交談中,我意識到企業很容易成為“勇氣”。由RD Station和Rock Content進行的同一份《 2018年拉丁美洲數字代理商全景圖》通過證明合作夥伴在完全(66.9%)或部分(16.7%)的新客戶獲取功能方面佔上風,證明了這一想法。事實是,在許多機構中,所有者不僅負責商業領域,而且還負責僱用新的合作者,財務領域,執行客戶的數字戰略以及其他職能。面對這種情況,當今代理專業人士面臨的最大挑戰之一就是要明確他們在代理每個生命階段的工作重點。小型企業發展階段Neil C. Churchill和Virginia L. Lewis在《哈佛商業評論》上發表的文章《小企業成長的五個階段》提出了該領域公司面臨的許多共同挑戰。擬議的發展階段可以很好地應用於各機構的實際情況。它們是:成熟度。

 

作者聲稱,在(1)存在和(2)生存的初始階段,所有者進行工作的能力使企業煥發了生命。小型企業建立在所有者的才能之上:銷售,生產,發明的能力。在這些階段中,公司的策略是簡單地活著並在月底支付賬單。但是,從代理機構到達(3)成功階段的那一刻起,重要的是要委派更多的任務,並且團隊中必須有具有良好管理技能的人。在此階段,所有者做出一個重要的決定:公司應被用作成長的平台或為所有者提供支持的手段,因為他們與公司完全或部分分離(在此之後,人們可能希望創業新業務或只是有興趣,這或多或少會使業務保持現狀。如果選擇了第一個選項,並且目標是朝著(4)起飛和(5)成功成熟的階段邁進,則時機到了,所有者必須花更少的時間去做,而要花更多的時間來管理。許多合作夥伴無權委託可以解釋該業務增長計劃的風險。總之因此,一方面,創業的企業家有必要在開始時就認識到在公司主要領域工作的必要性和重要性。另一方面,考慮增長戰略的所有者有必要了解管理活動的變化,並隨著業務的成熟而開始更多地委託。從這個意義上講,我們主要強調代理機構具有銷售區域的重要性:一個人會全天考慮公司內部的業務,以創造機創建自己的渠道,邀請潛在客戶,探索成功案例。所有這些都具有產生新業務的巨大潛力!條實用技巧可幫助您將時間花在正確的任務上
如果您的代理機構處在更高級的階段,而您仍然感到需求超負荷,那麼有必要應對這種情況。我們有5個提示,可幫助您專注於適當的活動。.評估您的商業模式
為了使您知道此時必須執行的任務是什麼,重要的是要清楚自己的業務模型。為此,您必須尋求因素的答案,例如:價值主張,客戶群,關鍵活動,資源,收入來源等。這樣,您將擁有更大的安全性來運營並為市場創造價值,從而定義您的主要流程和流程。.僱用
您是否要委派任務以在策略上投入時間?您需要建立一支優秀的團隊!您必須找到合格且訓練有素的專業人員來滿足需求,它必須是一支有效地為客戶的入站 黎巴嫩电话号码表 策略的構建和提供出色成果做出貢獻的團隊。為此,非常重要的是要關注

 

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許多專業人員更喜歡將諮詢重點放在實施過程中的策略構建或結果分析(決策在很大程度上取決於您的業務模型)上,而不是您希望為代理機構或工作提供的方法上。一位顧問。因此,有可能與戰略合作夥伴合作,無論是自由職業者還是提供戰略服務的公司。RD站有一個特殊的市場,您可以在其中找到潛在的合作夥伴。查看:明確自己的優先事項
短期,中期和長期缺乏遠見可能會給您的代理機構帶來很大的風險,因為最終可能會失去指導您行動的依據。為了應對這一挑戰,重要的是您必須進行戰略規劃並發現結構中的優先事項請記住,戰略不僅僅是設定目標:它對理想的未來有著堅定的承諾。這將使您的代理機構完成工作。這也將使人們感到與重要的努力聯繫在一起。有效率
任務如此之多,時間卻如此之短,因此重要的是,您必須敏捷而準確,以實現代理機構的目標。這就是為什麼始終尋找最快的執行動作的方法很重要的原因。任何工作的質量和影響都與在任何時候專注於有限數量的項目和關注緊密相關。最終:完成勝於完美。我希望這篇文章可以幫助您評估代理機構的成立時間,以及如何將時間投入到適當的活動中。

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