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什麼是投資回報率? 了解如何計算投資回報率

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什麼是投資回報率? 了解如何計算投資回報率

我們一直在RD Station博客上說,很長一段時間以來,廣告活動的結果都是根據猜測進行分析的。但是,數字營銷帶來了一系列指標,使您可以準確了解投資效率。著名的指標之一是投資回報率(或ROI,英文為投資回報率的縮寫)。名思義,ROI可讓您知道公司通過不同渠道製作的應用程序會損失多少收益。在本文中,您將了解什麼是投資回報率,為何該指標對您的業務很重要以及如何計算。您是否需要工具來幫助您輕鬆計算投資回報率?免費下載我們的ROI工作表。工具:ROI工作表免費計算器確定您司的投資回報率,請立即製作副本!
全名*電子郵件*職務/職位公司經營地區在職員工人數
公司網站 *接好處就是優化了轉換率,即頁面的改進,甚至整個網站的改進,從而使CRO在相同的流量下產生了更多的轉換。是CRO和ROI之間是什麼關係?這兩個部分在哪里合適?天都有糟糕的頁面,廣告或目標頁面出現,錢財損失了。問問自己以下問題:“如果將轉換率提高25%,50%或100%,您一年將賺多少錢?”優化頁面,廣告,電子郵件活動,博客文章,社交媒體文章和其他數字營銷操作的轉換意味著產生更多結果,這直接影響投資回報率CRO的一些好處以及它如何提高您的企業數字 斯洛文尼亚电话号码列表 的投資回報率是.更高的利潤:
營業額不僅增加,而且投資回報也更大,因為它使用相同的結構來帶來更多的結果。通過產生更多的轉化和銷售,您將有更多的錢來支付帶有付費廣告的訪問者。因此,例如,您在Google拍賣中具有更大的議價能力。這會使您的競爭生活變得困難,提高拍賣的價值,並使拍賣為CPC支付更高的費用,這只會增加您與競爭的距離如何匯總報告以測試ROI假設您是公司或代理機構的僱員,並且您需要收集一份報告,以介紹公司董事會或客戶的數字營銷行動和策略的結果。您可以花費大量時間製作大量頁面的大量報告,幾乎刪除了所有可從Google Analytics(分析)中獲取的數據。即使這樣,在呈現您的報告時也可能沒有太大意義,而且董事會或客戶幾乎不會理解所顯示的所有數據的含義。因此,我們可以提取關於安裝報告的4課:數據和信息是不同的:如果對公司或客戶沒有意義,則不值得使用所有可用數據。更簡明的報告也可以幫助提供更多相關信息,但是它們當然不能保證性能指標的呈現。主要是在演示結束時是否未回答以下問題:“我該怎麼辦?什麼是下一步?”報告不僅僅用於測試結果,還用於指導後續步驟:報告的大小和完成時間對其相關性並沒有決定性的作用,一頁紙的報告要花一個小時才能準備就緒提供的信息比花費了8個小時的50條信息要多得多。真正重要的是該報告具有價值和重要性,可以滿足公司或客戶的需求。報告應著重於您的受眾以及對他們而言重要的目標:詢問訪問權限(如果您不知道出售多少,需要出售更多或產生更高的平均收入)是沒有用的。點贊,瀏覽量和展示次數很重要,但它們不是業務指標。虛榮度指標不能使企業持續運轉:僅憑品牌經營就無法保持企業開放。如果您擁有出色的品牌,卻沒有將其轉化為金錢,那可能會對您的業務造成危險。通過這四點,我們已經對報告有了更多的了解。但是我們仍然需要知道如何去做。因此,我們分六個步驟來構建可證明ROI的報告1.定義受眾第一步是確定受眾。我要和誰說話?您是公司的首席執行官嗎?您是市場總監嗎?你是分析師嗎?據受眾的不同,您應該對報告採取不同的方法。例如,如果是用於董事會,請顯示業務的利潤貢獻。定義什麼以及什麼
在定義了報告的對象之後,該定義報告將顯示的內容以及報告的用途了。如果無法確定每個顯示的指標,則表明它不應該存在。定義週期性

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現在,您必須定義報告的周期性。通常, Buy View Like 有效的做法是讓分析師與數據更緊密地聯繫,其次是協調員,再是董事會。行動和反應:我做了什麼,我停止做什麼才產生結果?我沒有做那沒有產生結果的事情?相關性:有效的廣告系列之間有什麼相關性?還是什麼呢?我應該在什麼時候回到失敗的廣告系列並進行改進?根據良好的經驗,我必須複製什麼?
基準測試:我在哪裡?我在做什麼?沒關係?我可以去哪裡?完成此步驟並了解自己的位置後,請設定相距不遠的可實現且可衡量的目標,以免降低團隊的積極性。並且,在設定目標之後,制定一項行動計劃。這應該是報告的最終結果。這就是您需要獲得的:行動計劃。有了所有這些內容,您就有了創建報告的總體思路,該報告向目標受眾展示了您的投資回報率。如果需要,您可以與RD Station的一位顧問免費聊天,而無需承擔任何義務,以了解我們的工具如何增加您的投資回報率並幫助在您的公司中產生更多的結果。立即安排對話。廣告投資報酬率:與投資報酬率有何不同?廣告支出回報率(ROAS)或廣告投資回報率(ROAS)執行其名稱所賦予的功能。它們的數量是指與廣告有關的費用。它的計算非常簡單直接:配方/投資x 100(以百分比表示)。廣告支出回報率是代理商最重要的指標,因為在此分析中未考慮客戶的內部管理費用。換句話說,通過廣告支出回報率,該代理商可以從廣告活動方面真正了解其客戶的利潤和投資。如果客戶在廣告上投入了$ 1,000並支付了$ 2,500.00的費用,則他的利潤為$ 1,500。讓我們了解百分比:廣告支出回報率= 100%
這意味著該活動的回報等於投資。示例:每投資1.00美元,可獲得1.00美元的利潤。廣告支出回報率> 100%這意味著利潤大於投資。
示例:在700%的廣告支出回報率中,每投資1.00美元,您將獲得R $ 7.00。廣告投資報酬率<100%
這意味著利潤小於投資額。示例:在95%的廣告支出回報率中,每投資$ 1.00,就會獲得$ 0.95的收益。在Facebook廣告上進行優化並獲得更高的投資回報率
製作新廣告系列的速度和便捷性以及結果顯示的速度-尤其是當我們將這些付費操作與有機渠道進行比較時-十分吸引人,這使得Facebook Ads對於任何想要開始對其產品或服務進行廣告宣傳的人都是一個無障礙的機會。但是,正是由於這種便利,我們經常在這些渠道中找到未能實現預期結果的人,因此不相信新的投資會帶來正回報。發生這種情況的主要原因是,該投資與公司的營銷策略缺乏一致性,導致未進行優化的廣告活動,並且沒有明確的目標。無論如何,有必要了解廣告不是自己銷售的:有必要了解這些工具的動態,每個渠道中存在的目標受眾的概況以及將會有所作為的優化和良好做法在結果中。在本節中,我們介紹一些我們在RD Station中使用的策略,您可以使用這些策略來了解如何在Facebook上做廣(通過優化現有廣告系列)並獲得更大的投資回報率(ROI)。

 

秘訣0:使用Facebook Power Editor
Power Editor是Facebook廣告管理工具,可讓您快速執行各種操作,例如創建,編輯和復制廣告系列以及進行大量更改。我們認為使用Power Editor是能夠更高效,更高效地使用Facebook Ads的前提條件-如此之多,在這裡我們將其稱為0技巧用Power Editor,您創建和編輯的所有內容都是離線的,也就是說,要將所有更改應用於廣告,您必須通過工具本身上傳更改,如下例所示:

投資報酬率要開始使用Power Editor,請轉到此鏈接如果您在Facebook上使用多個廣告帳戶,我們建議對公司使用Facebook平台,在該平台上,您可以更輕鬆地管理帳戶,訪問廣告管理器,Power Editor和所有頁面1-安裝Facebook Ads像素Facebook Ads像素是一小段代碼,您必須將其安裝在網站上才能獲取信息並執行操作,例如:算從Facebook Ads廣告系列獲得的轉化次數;
創建一個重定向列表,也就是說,每次有Facebook用戶訪問您的網站(很多人)時,Facebook就會獲得此信息,並允許您為網絡中的所有用戶展示廣告;
創建相似的受眾群體列表。根據訪問過您網站的人員列表,Facebook將搜索其他具有相似個人資料的人員或者,從而擴大廣告的受眾群體。
因此,要增加(並大量增加)結果並降低每根引線的成本,安裝像素非常重要。要查看此代碼,請輸入您的公司Facebook帳戶,轉到左上角的菜單按鈕,然後在“所有工具”的“資產”部分中找到“像素”選項,如下圖所示。投資報酬率要直接轉到“像素”工具,請輸入此鏈接。在“像素”窗口中,選擇“操作”,然後單擊“查看像素代碼”:投資報酬率有了代碼,安裝的技術部分開始了。目前,我們強烈建議您使用Google跟踪代碼管理器,而不是直接在代碼中安裝像素。這是一項Google服務,您可以在一個代碼中添加其他幾個代碼,包括Facebook Ads Pixel。如果您可以訪問網站代碼並希望在沒有Google跟踪代碼管理器的情況下進行安裝,請複制像素代碼並將其放置在網站源代碼的<head>和</ head>標籤之間。投資報酬率建議! 😉要檢查像素是否正確安裝,Google Chrome瀏覽器中有一個名為Pixel Helper的插件。使用此插件,您將能夠知道像素是否正確安裝,網站有多少代碼以及像素ID是什麼。不要試圖賣給不認識你的聽眾
許多公司認為,由於要付費才能產生報價的流量,因此它們必須直接關注產品的銷售,即將所有廣告定向到​​產品或服務的頁面。並非所有的人都在購買時。切特·福爾摩斯(Chet Holmes)在他的《終極銷售機器》一書中指出,只有3%的潛在受眾在積極尋找服務:投資報酬率我們建議您將在線廣告購買策略與入站營銷策略保持一致,為尚未購買的人發布要約公告。為了充分了解吸引,轉化和聯繫的過程,我建議您閱讀以下文章:潛在客戶的產生和管理:增加公司銷售的最佳方法。

 

您可以通過為這些人提供有價值的東西來做到這一點,例如電子書,網絡研討會,免費工具,模板等。為了交換要約,人們會給您他們的信息,例如姓名,電子郵件,公司,職位,部門等,您將使用它們來對它們進行評分並保持關係。掌握了這些信息後,您就可以培養這些潛在客戶,並更快地將它們帶到購買時。創建一個列表。工作原理:您將從電子郵件列表中創建自定義受眾。加載此列表後,Facebook將查看其中哪些電子郵件與其用戶之一相關聯,並將創建一個細分,您可以針對該細分顯示廣告。投資報酬率您可以在此鏈接中訪問以管理您的受眾群體。在RD站,我們贊助的廣告預算中有很大一部分都投放在了旨在吸引潛在客戶以吸引新用戶的廣告上。這使我們能夠增加數據庫並創建另一種類型的關係,也增加了完成交易的機會。不要將收購粉絲作為您策略的主要目標
Web分析中的一些常見數字給很多人留下了深刻的印象:綜合瀏覽量,Twitter關注者,Facebook粉絲,YouTube觀看次數等。這種類型的指標通常對自我有好處。市場經理在公司中贏得了聲譽和讚賞,一切似乎都完美無缺。儘管缺少一個要點:這對銷售額有多大貢獻?最後,銷售是唯一有效地為公司帶來錢財的活動。其他一切都是成本。數字營銷的最大優勢之一是其高測量能力,並且沒有正確使用它可以被認為是一種浪費。說到Facebook Ads,我們發現一個常見的錯誤是,當公司將大部分預算用於吸引粉絲時,即增加頁面上的“喜歡”次數。顯然,數量很重要,因為這可以作為社會證明,並向許多不了解該公司的人們傳遞信譽。就像我們之前說過的那樣,碰巧專注於這些指標並不會直接帶來銷售回報。此處的另一個因素是自然目標覆蓋率低:當您在公司頁面上共享內容時,此更新不會為100%的粉絲顯示。相反,它將只顯示很小的一部分,要吸引更多人,您必須付費在這種情況下,建議將廣告重點放在“轉化”上,如下圖所示。這是因為最終指標(轉化)實際上代表了將對財務產生影響的東西,或者當廣告用於產品時立即產生影響,或者在焦點在於潛在客戶時間接產生影響。有了這個目標,您將能夠顯示並驗證ROI(投資回報率)。投資報酬推廣博客文章,以增加重新定位列表中的人數
由於這是一種間接的,低競爭的產品,因此宣傳您公司的博客文章是一種以較低的每次點擊費用獲得流量的好策略。通過這種類型的廣告系列,您可以吸引博客訪問量,並使這些人與Facebook Ads Pixel接觸(如我們在技巧1中所述)。這會將它們包含在您的重新定向列表中,您可以將其用作廣告系列的目標受眾。由此產生的一個提示是輸入“關於公眾的信息”,並發現更多有關您的受眾的信息,例如這些人喜歡的頁面,他們的位置等。

 

在下圖中,顯示了訪問RD Station網站的人喜歡的頁面的示例投資報酬使用URL Builder跟踪所有Facebook Ads流量
如前所述,數字營銷的一大優勢在於其測量能力。所採取的任何措施都可以在結果中進行衡量。大多數網絡分析工具(包括Google Analytics(分析))當前正在發生的事情是,它們無法區分來自Facebook廣告的流量和自然流量,也就是說,它不是來自付費渠道。為了避免這種情況並能夠正確評估您的Facebook Ads廣告系列,我們建議您使用URL Builder,這是一種Google資源,可讓您以個性化的方式跟踪流量的來源,從而使分析結果更加容易。-在銷售渠道中監視通過Facebook Ads生成的銷售線索,以驗證它們是否在產生投資回報率
Facebook Ads廣告管理器是跟踪廣告系列效果(費用,預算,覆蓋率等)的出色工具。碰巧的是,要對對公司產生真正影響的結果進行更深入的分析,您將需要其他工具-例如Google Analytics(分析)和Marketing Marketing工具,如Google Analytics(分析),它可以使您對網站的訪問者有更深入的了解與RD Station一樣,與潛在客戶建立關係並分析每個廣告系列獲得的銷售結果可以使用RD Station來完整了解銷售漏斗以及有關銷售線索的更多信息,例如購買處於哪個階段以及其隨著時間的推移在漏斗中的演變分析與廣告系列有關的所有內容
這不應該是建議,而是數字營銷中所有內容的先決條件。我們已經看到過幾次由於簡單測試可能導致的錯誤而導致廣告系列失敗的情況。就廣告而言,情況更糟,因為它浪費金錢。關於這一點,始終仔細檢查(第二次驗證)以確認廣告活動策略的路線是否可行並驗證用戶是否達到目標是很有意思的。在投放廣告或增加您的Facebook Ads預算並開始進行更多投資之前,請考慮整個策略以及潛在客戶點擊廣告後會發生的情況。一些要檢查的東西:廣告定位正確嗎?
廣告或潛在客戶訪問的頁面上是否存在拼寫錯誤?
登陸頁面(廣告​​將訪問者吸引到的頁面)是否正常工作?
這些文字是否很好地傳達了您的報價的價值主張?
完成表格後,潛在客戶會去哪裡?
與您的電子郵件營銷軟件的集成是否正常工作?
訪客轉化為潛在客戶後,是否設置了自動化流程來保持參與度?

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