风雨同舟。我建议将您的营销分为两个意向群体：未受到危机负面影响的行业的客户/潜在客户。受危机负面影响的行业的客户/前景。这个概念很简单：一组可以优雅而巧妙地服务，而另一组则不能。常识肯定会在确定哪个是哪个方面大有帮助，但您也可以使用财务报告和新闻（如 Finviz）。不受影响的部分 重要的是要注意，这些细分市场可以营销，但你做这件事的方式可以成就或毁掉你（参见第 6 节关于不该做的例子）。这就是我们正在做的事情。首先，我们使用我们的信息作为我们如何营销的指路明灯。这意味着我们坚持的一些指导原则： 1. 认清形势：我们不会像什么都没发生一样把头埋在沙子和沥青产品中。 我们恭敬地承认这种情况，并询问我们的潜在客户他们自己如何处理业务和客户。 2. 永远不要暗示潜在客户正在从危机中受益：这不言自明。你永远不会说，“你的行业现在正在爆炸式增长，让我卖给你一些东西，因为你的钱比你知道的要多。” 3.不要占便宜：当你 单位电话号码的完整列表 的真实意图像往常一样继续运作时，很容易显得在利用危机来恢复同理心并提供帮助。真诚和乐于助人意味着找出潜在客户所在行业的情况。您的潜在客户是如何管理的？他们的客户是如何管理的？如果您确实提供可以帮助这些潜在客户的商品或服务， 请向他们展示您可以如何帮助 他们和他们的客户。与未受影响的潜在客户的沟通示例：嗨，Patty，我们已经有几周没有聊天了，您和您的同事在过去几周过得怎么样？我一直在和完全相反的客户聊天。有些人受到重创并且非常担心，有些人实际上更忙于满足需求。我们一直在努力。对于遭受重创的客户，我们会尽量减少每月的留存率，有时还会编写免费内容来留住他们。对于其他客户，我们实际上不得不增加和雇用人员来帮助他们应对现在日益增长的产品需求。这种事情没有脚本。不管怎样，我想我会写信给你，看看我们现在能不能帮忙。希望你平安健康。杰夫 我在这里想要做的：同情所有相关的人，保持相关性并乐于助人（如果可能的话）。 受影响的细分市场没有两种方法。这些人很害怕。不是“哦，不，本季度我不会升职”之类的。他们害怕诸如“我是单亲父母，如果我被解雇了，我不知道该如何养活我的孩子”之类的事情。这意味着不要出售它们。对于这个群体，你需要将你的同理心提高到 11 岁，并尽可能给予支持。返回上面的内容创建指南，并确保您创建的内容现在对他们确实有帮助。你无能为力。它不在你的手中。但是你可以做的是用有用的内容来支持他们。写下来并发送。行动步骤：将您的客户和潜在客户分为两个列表：受到负面影响和未受到负面影响。 对于那些能卖的人用技巧去做 卖不出去的请帮忙。我最近看到的最糟糕的营销只是天真的结果。在最坏的情况下，这些通信会变得俗气，而在最好的情况下，人们会忽略它们。不诚实或利用危机为自己谋利。他们中的一小部分人似乎将危机作为营销信息的一部分，这几乎是肮脏的。这是我最近收到的 LinkedIn 推销，以及我的回应：首先承认这个问题是一个介绍，然后一头扎进一个笨重的球场，与冠状病毒的联系非常松散。不好，林恩。坏的。我宁愿有人完全忽略这种情况并正常推销我，也不愿阅读几行带有明显别有用心的假同理心（稍后会详细介绍）。这是我几天前收到的一封冷酷的电子邮件，它远远超出了音盲：100％明确，这不是一家专门从事凝胶消毒的公司，

情况下，您可能需要在创建任何新内容之前重新优化这些博客。消息传递。通过专注于自己的生活来构思内容。营销给会营销的人。不该做什么的有趣例子。免责声明：这是我第一次与大流行相关的营销危机，所以拿走你认为能引起共鸣的，留下没有共鸣的。 1. 回顾你的活动你还记得你给错误的人发电子邮件或发短信的那次吗？还记得当时的尴尬吗？想象一下在您不知情的情况下发送数千或数十万条此类消息。您需要审核所有自动化或自动驾驶活动，以免您看起来和感觉像个白痴。付费广告您现在应该停止阅读和查看所有自动驾驶广告。我说的是 AdRoll、Google Ads 和任何社交广告。这很关键，因为这些通常滚动到视线之外。 消费者现在对品味差的品牌非常敏感。看看我在美国和欧洲之间的旅行禁令生效后的第二天从 Hopper 那里收到的这则广告。来吧，伙计们，阅读房间。电子邮件活动 如果您有任何类型的电子邮件自动化触发器、滴漏、自动回复等，您需要彻底阅读它们以确保您 安徽手机号 没有说过任何粗俗的话。看似无害的建议，如“在咖啡店与同事集思广益”可能会给你带来麻烦。你现在需要尽可能多的控制，这意味着在自动驾驶仪上掌握一切。操作步骤 我建议设置一个电子表格并记录您正在运行的每个活动， 确定它是否是自动化的 并查看即将发生的事情。 2.创建定位声明您每天都会在收件箱中收到数百条此类消息。您曾经通过电子邮件发送过的每家公司（有些您还没有）正在向您发送他们对 COVID-19 的看法。这里的经验法则：如果您有客户，您应该在任何可能的中断情况下更新他们，或者向他们保证不会出现中断。如果没有，您可能会就您无权获得的某些事情发表意见，或者更糟的是，以这种情况为借口发送电子邮件。我们不是流行病学家，我们无法获得比其他任何人更多的信息，所以不要增加噪音。我们要做的就是决定在这一刻我们想成为什么样的人。所以实际上，这更像是一种声明，我们希望成为这场危机中的人。你想成为谁？在 Brafton， 我们不希望由于同行压力而创建空头寸声明。其他人都在这样做，我们也应该这样做，对吗？这种心态产生的任何东西看起来和感觉都是做作的。但我们也不能忽视这种情况。如果我们要创建一个立场声明，它必须发自内心，或者根本不发自内心。我们退后一步，问自己几个问题“我们最擅长什么？” “我们如何准备提供帮助？” “作为一家公司，我们重视什么？”答案很快就来了：Brafton 的营销团队创建内容来帮助人们进行营销。我们一直努力为我们的读者提供丰富的资源，并且我们试图以对话和平易近人的方式做到这一点。 显然我们需要加倍努力以 更好地为我们的观众服务。我们在这场危机中的角色是人性化和善解人意，为营销人员创建有用的指南，并作为个人与我们的受众交谈，而不是一个不露面的电子邮件列表。这是我们发送给订阅者和客户的电子邮件副本，其中解释了很多内容： 主题：OneRemote 营销人员向另一位营销人员问好——我们在一起今天，我以个人而非组织的身份写信给您。我的名字是杰夫贝克，人们做营销。你不能卖给即将破产的公司。这就像向溺水者扔锚而不是救生衣一样。但这并不意味着您也可以忽略它们。当他们从危机中恢复过来时，

将所有重要元素组织起来，并帮助您维护发布计划。此外，一些工具更适合个人或小型团队，而另一些工具则是为企业设计的。如果您刚刚开始，请考虑尝试一些免费工具，以了解您需要哪些功能来支持您独特的博客规划需求。使用 Blog Planner 的其他提示 内容规划工具非常有用 – 但您需要知道如何使用它们来充分利用您的投资。以下是您的内容规划师需要牢记的其他一些最佳实践： 阅读文档：当您缩小博客规划工具的选择范围时，请查看每个供应商的网站。许多软件开发人员拥有必要的资源来帮助您充分利用他们的产品。 查找提供指南、故障排除提示和响应式客户支持的供应商。从利益相关者那里获得反馈：为确保您的工具选择符合您组织更广泛的营销计划，请向可能需要使用该工具的任何人征求意见。这可能包括作家、编辑、设计师和项目经理，以及领导。尽早收集这些反馈将 长沙手机号 帮助您选择正确的工具来支持您的团队。让它成为您内容创建过程的主要内容：还记得我们谈到的那些没有计划就进行内容营销的公司吗？好吧，如果您不花时间实际使用内容规划器，也会发生同样的事情。使其成为内容创建过程中的优先接触点， 并将其用作关键资产 为作者、内容所有者和营销团队提供所有必要的详细信息。包括潜在主题的位置和您的内容规划师也可以为您的内容创意提供一个停车场，直到它们完全充实并准备好进行创作。最重要的是，每当灵感来袭时，每个利益相关者都可以做出贡献，然后您就可以为下一个计划阶段准备一套想法。这将帮助您计划编辑日历并确定每个帖子创意最适合您的整体营销计划的位置。从旧流程到新流程的完全过渡：如果您正在寻找您的第一个内容规划师，您可能正在使用电子邮件或其他一些基本的办公工具来规划您的内容。 或者，也许你一直把你的想法写在纸上。无论您当前使用什么方法，都该放弃它了。当您选择计划者时，请承诺充分利用它。通过将尽可能多的流程放入一个工具中，您可以确保您的所有工作都是集中的，从而更容易与您的团队成员协作。订阅 Content Marketer，每周获取有关数字营销的所有信息、建议和意见。 *电子邮件：订阅 规划博客：一个示例过程 那么规划博客文章实际上是什么样的？虽然每个人都有自己喜欢的方法，但以下示例将向您展示一些最佳实践。在您的组织中实施这些技巧将帮助您 简化流程并专注于创建您的 观众会喜欢的引人入胜的内容。查看您的品牌目标：通过查看您当前的业务目标来开始内容创建过程非常重要。您创建的博客应该满足这些目标。例如，如果您想提高品牌知名度，您可以开发一个博客来展示您的产品。如果您正在建立思想领导力，您将希望撰写影响受众的当前趋势或问题。考虑与您的销售团队会面，以确保您的内容也符合他们的目标。查看您现有的内容：检查您的网站以查看您已经制作的内容。注意任何主题空白？这些可以告诉您如何最好地进行。同样，您可能会发现您发布的内容支持您当前的目标，

示了他们关心的信息，他们就会来找你。简而言之，这是入站营销。正如 Marketoonist 创始人兼首席执行官 Tom Fishburne 曾经说过的，“最好的营销感觉不像营销。”感觉就像是一份非常有用的白皮书、内容丰富的信息图、有用的操作视频或鼓舞人心的博客文章。 “大多数商业 [人] 无法原创，因为他们无法摆脱理性的暴政。他们的想象力被封锁了。” – David Ogilvy，Ogilvy & Mather 创始人，“广告之父” 想象力是营销人员工具箱中最便宜的资源。是的，数据驱动的活动对于数字化转型时代的成功至关重要。哪些关键字表现良好？ 哪些页面对这些关键字进行排名？您的内容是否吸引了强大的潜在客户？如果不是，内容是什么，为什么？这些对于在正确的时间提供正确的内容都至关重要。但质量不仅仅是以数字和数据的形式添加到上游。当您坐下来从数据中创建最后一英里的内容时，您需要添加 退出手机号码 原始价值来区分您的交付。这是创建内容的人和只是组装内容的人之间的区别。请记住，您的观众知道内容创建在他们看到时是懒惰的。 他们听到的大部分也可能 是白噪声。让他们记住一些动态和有见地的东西。 “营销不再是关于你做了什么，而是关于你讲的故事。” – Seth Godin，作家、企业家、教师 在您告诉潜在客户您的产品具有 X、Y 和 Z 功能之前，您需要确定他们应该关心的原因。否则，你会给他们一个他们从未读过的故事的最后一行，在没有设置的情况下向他们抛出一个妙语，在承诺或转身之前跳到声望（对于那里的魔法爱好者）。当然，您的产品和服务很重要。他们是最棒的！但是你需要给你的目标受众一个关心的理由。你如何让他们关心？用一个非常好的故事……准备它……通知，娱乐或启发。 “让您的客户成为您故事的主角。” – Ann Handley，首席内容官，MarketingProfs 营销故事是关于潜在客户如何克服一些挑战（效率低下、手动流程、黑巫师）并在您的品牌或英雄输出之旅的帮助下一路增加收入。你充其量只是一个配角。是的，内容当然可以用来讲述您的品牌故事并帮助人们了解您的目的。但汉德利在这里的引述有力地提醒您，您的营销工作需要以客户为中心。专注于您的客户需要听到的内容，避免过于沉迷于您想说的话。这也是对案例研究和客户推荐的力量的明确认可。 最好的英雄在某种程 度上与读者相关。业务前景在看到客户体验中的问题时会产生兴趣，并在看到客户解决问题时受到启发。讲述客户的故事——或者让他们讲述自己的故事——来吸引你的听众。 “关注如何社交，而不是如何社交。” – Jay Bell，畅销书作家，Convince & Convert 社交媒体营销创始人 不要将注意力转移到特定品牌的关键词上。跟踪人们搜索品牌关键字（例如您的公司名称或专有产品）的频率非常重要。如果您最近推出了新产品，请使用关键字研究工具来密切关注人们直接寻找它的频率。您还可以通过分析具有同音异义词和拼写错误的

解总搜索量。如果搜索量看起来很低，这可能意味着您的信息没有传达给合适的人——或者他们没有保留特定的品牌详细信息。在这种情况下，您可以努力寻找对用户更友好的品牌信息，例如更容易拼写和记忆的产品名称。将此品牌关键字方法与推荐流量分析相结合，以更清晰地了解您的受众的旅程。您将能够查看哪些搜索会产生最佳结果并为您的网站带来最多的用户。 4. 评估赢得媒体 您不应该将品牌跟踪仅限于您的受众以及他们如何与您的品牌互动。进入公共关系并评估您的赢得媒体也很有帮助。 有利可图的媒体可以是任何类型的外部媒体报道，例如新闻媒体、在线杂志或知名博客。如果您的最新营销活动被媒体报道，这些品牌提及可能会 导管 CN 吸引大量受众。检查您的特色媒体类型。这些行业出版物是否可以让您接触到有价值的利基受众？它们是在全球拥有数百万读者的大型出版物吗？这对提高认识意味着什么？您还可以在赢得媒体和其他品牌知名度跟踪方法之间建立联系。例如，您可以查看这些故事的参与度， 以及您是否遇到推荐高 峰或直接网络流量。 5. 进行品牌知名度调查在考虑如何衡量品牌知名度时，请记住，您也可以通过调查受众来主动接近它。与特定广告或营销活动一起进行的品牌知名度调查可以显示您的信息的传播程度，更重要的是，它在目标受众的心中留下了怎样的印象。在创建品牌知名度调查时，您可以包括衡量品牌回忆的问题，衡量受众对某些产品的熟悉程度，甚至发现您的品牌被看到的渠道。品牌知名度调查问题示例包括：当您想到 [行业、产品类别等] 时会想到哪些品牌？您在[行业、产品类别等]中听说过哪些品牌？在 1 到 5 的范围内， 您对 [品牌名称] 有何看法？您将以下哪些品质与 [品牌名称] 相关联？您在哪里听说过[品牌名称]？您知道 [品牌名称] 提供 [产品或服务] 吗？衡量品牌知名度不是一次性活动 重要的是要记住品牌知名度是不断变化的。有一天，您可能是当地知名企业，而第二天，您的品牌在病毒式新闻报道后成为全国头条新闻。或者，也许更有可能的是，您通过每次新的广告系列和品牌知名度努力逐渐扩大您的覆盖面，从而提高您的品牌知名度。 但是如果您长时间保持沉默 您的目标受众可能会忘记您的品牌。无论发生什么，您的品牌知名度指标都会因季节而异。因此，请密切注意意识，让潮起潮落指导您的下一步。感觉你现在是在蛋壳上行走吗？一方面，你想保住工作，因为食物和住所是我们都为之奋斗的好东西。 （而且我不热衷于很快改用廉价啤酒的想法。）另一方面，看起来像一个音盲，俗气的反社会者有一个非常小的误差范围。就像每次你一杆进洞，如果你错过了鳄鱼吃你的高尔夫球车，你最好的朋友，你必须穿着湿鞋走回家。那么我们如何调和这两个看似不兼容的驱动器呢？我们将通过 6 个主要领域共同制定游戏计划： 审查您的活动。发表定位声明。这个版本。

除大部分廣告。我的意思是，您有多少次滾動瀏覽新聞並意外打開橫幅廣告？一個偉大的內容營銷策略是建立在人們在搜索引擎中提出問題的前提下，而您的品牌則通過數字媒體來回答這些問題。如果你很好地向觀眾展示他們關心的信息，他們就會來找你。簡而言之，這是入站營銷。正如 Marketoonist 的創始人兼首席執行官 Tom Fishburne 曾經說過的那樣，“最好的營銷感覺不像營銷。” 感覺就像是一份非常有用的白皮書、信息豐富的信息圖、實用的操作視頻或鼓舞人心的博客文章。 “大多數商業 [人] 無法進行原創思維， 因為他們無法擺脫理性的暴政。他們的想像力被封鎖了。” ——大衛·奧格威，奧美創始人，“廣告之父” 想像力是營銷人員工具箱中最便宜的資源。是的，數據驅動的活動對於數字化轉型時代的成功至關重要。哪些關鍵字表現良好？這些關鍵字的排名是哪些頁面？您的內容是否吸引了強大的潛在客戶？如果不是，內容是什麼，為什麼？這些對於在正確的時間提供正確的內容都至關重要。但質量不僅僅是以 數字和數據的形式添加到 上游。當您坐下來根據數據創建內容的最後一英里時，您需要增加原始價值以使您的交付與眾不同。這是創建內容的人和僅僅組裝內容的人之間的區別。請記住，您的觀眾在看到內容時就知道內容創建是懶惰的。他們聽到的大部分內容也可能是白噪聲。讓他們記住一些充滿活力和洞察力的東西。 “營銷不再是關於你製作的東西，而是關於你講述的故事。” ——塞思·戈丁，作家、企業家、 教師 在您告诉潜在客户您的产品具有 X、Y 和 Z 功能之前，您需要为他们应该关心的原因建立上下文。 否则，您将给他们一个他们从未读过的故事的最后一行，在没有设置的情况下向他们抛出一个妙语，在承诺或转身之前跳到声望（对于那里的魔法爱好者来说）。 当然，您的产品和服务很重要。 他们是最棒的！ 但是你需要给你的目标受众一个关心的理由。 你如何让他们关心？ 用一个非常好的故事……为它做好准备……通知、娱乐或启发。 “让你的客户成为你故事的主角。” – Ann Handley，MarketingProfs 首席内容官營銷故事是關於潛 在客戶如何克服一些挑戰（效率低下、手動流程、黑巫師）並在您的品牌幫助下一路增加收入或產出的英雄之旅。你充其量只是一個配角。是的，內容當然可以用來講述您的品牌故事，並幫助人們了解您的目的。但漢德利在這裡的引述有力地提醒您，您的營銷工作需要以客戶為中心。專注於客戶需要聽到的內容，避免過於拘泥於您想說的話。這也是對案例研究和客戶推薦的力量的明顯認可。最好的英雄在某種程度上與讀者相關。當商業前景看到他們自己在客戶體驗中的問題時，他們會很感興趣，當他們看到客戶解決這個問題時，他們會受到啟發。講述客戶的故事——或者讓他們講述自己的故事——來吸引觀眾。 “關注如何社交，而不是如何社交。” ——傑伊·貝爾，暢銷書作家，Convince & Convert 創始人 社交媒體營銷不

供銷售準備好的線索（他們確實如此），那麼銷售人員就會犯下沒有花時間了解營銷的罪行。營銷整合策略 營銷的核心租戶是你可以整合銷售和營銷，事實上他們可以朝著一個共同的目標——收入目標——和諧地工作。這個統一過程從閉環報告開始，這是一種說銷售和營銷共享相同數據的奇特方式。兩個團隊都可以看到整個銷售週期的報告數據，從潛在客戶產生的最早階段開始，到客戶忠誠度結束。此處的目標是跟踪客戶旅程並確定在銷售點轉換最佳的潛在客戶類型之間的共同線索。營銷對於他們傳遞給銷售的 許多潛在客戶可能是正確的；相反，當他們說某些潛在客戶沒有結果時，銷售可能會有所作為。知道的唯一方法是讓兩個團隊查看相同的數據集。但更大的目標實際上是讓銷售和營銷部門更緊密地合作。這是通過使用數據讓銷售和營銷人員就營銷的基本方面達成一致來實現的，例如理想的客戶資料、營銷投資回報率和入站營銷目標的完成情況。歸根結底，數字營銷實際上只有一個銷售漏斗。營銷可能擁有營銷策略，就像銷售可能擁有銷售流程一樣。但只有營銷擁有收入。 Smarketing 將其所有努力 都與單一指標聯繫起來 新交易的收入。引入入站線索和完成銷售是重要的指標，但要擊敗死馬，只有一個真正的 KPI，那就是收入。銷售支持：Smarketing 被低估的好處 閉環報告完成的一件事是它為銷售提供了一個了解營銷工作的窗口，反之亦然。表面上的好處是我們一直在談論的無縫營銷整合。例如，Brafton 銷售代表可以 360 度全方位了解入站營銷活動。他們可以根據潛在客戶採取的行動（例如，下載有關特定主題的電子書、在特定產品登陸頁面上填寫表格）來定制他們的消息傳遞，而不是專注於冷外展。但另一個很大的好處是銷售可以開始向潛在客戶提供營銷材料。這些可能包括案例研究、白皮書、思想領導力博客文章和其他內容， 當在這種情況下使用時，這些內容將成為銷售支持內容。所有這些加起來就是增值營銷持續到銷售過程中的事實。銷售人員可以提供營銷創建的宣傳資料，甚至可以通過創建自己的內容（例如競爭對手的記分卡）從營銷中獲取線索。結果是一條沒有摩擦的道路，在營銷過渡到銷售的道路上沒有那種不和諧的顛簸。這是一個流暢的客戶旅程，可以讓 MQL 輕鬆成為潛在客戶、潛在客戶成為 SQL 以及 SQL 成為付費客戶。這就是營銷的真正意義所在。心髒病患者被警告。營銷是最順利的過程。編者註：2020 年 8 月更新 所 有數字營銷都應該做以下三件 事之一：通知、娛樂或啟發。很容易忘記這個簡單的戒律，並養成將每一件抵押品都變成一個薄薄的推銷的習慣。由此產生的內容是強迫的、無效的，最重要的是，沒有靈感。歸根結底，靈感是將平庸的營銷人員與偉大的營銷人員區分開來的原因。如果您的目標是成為更有靈感的數字營銷人員，那麼您來對地方了。這些數字營銷報價足夠有意義，可以讓您擺脫最深層次的營銷不適。 “我們需要停止打斷人們感興趣的事情，做人們感興趣的事情。” – Sendle 的聯合創始人兼首席營銷官 Craig Davis 干擾性廣告已死。內容營銷萬歲。據 Forrester 稱，近40% 的成年互聯網用戶安裝了廣告攔截器。如果可以選擇，您和您認識的每個人

可衡量的目标，因此您已经制定了如何衡量它们的计划。 如果您与多个社交媒体大使合作，您可能会跟踪有多少新客户使用了他们的推荐代码。或者，如果您选择名人作为品牌的代言人，您可以查看是否获得了所需的媒体展示位置数量。 在你的世界里，什么是品牌大使？ 考虑到品牌大使伞的范围有多大，在你的方法中塞进很多想法和理想的合作伙伴可能很诱人。另一方面，无穷无尽的可能性可能会导致一些分析瘫痪，并使您处于营销舒适区。 从一个有针对性的小规模计划开始是一种低风险的方式，可以让您了解如何利用品牌大使合作伙伴关系来建立您的业务。 俗话说，涨潮涨船。有品牌大使在您身边，您将体验与志同道合的创意人员合作并共同成长的真棒。就portmanteaus而言，“營銷”是最懶惰和最缺乏想像力的。還有更多有創意的詞混搭，例如： Askhole：提出很多令人討厭的問題的人。 Carcoleptic：在乘車過程中容易入睡的人。分身：與他們的分身掛鉤的人。儘管如此，營銷是一個非常重要的概念。營銷代表什麼？ “Smarketing”代表銷售和營銷的一致性。 “營銷團隊”將由營銷人員和銷售人員組成。因此，“營銷策略”將是統一的銷售和營銷策略。 因此“營銷人員”是統一的 銷售和營銷團隊中的某個人，不要與“營銷人員”或“狡猾的營銷人員”相混淆。嚴肅地說，營銷協調是很多企業都在努力解決的問題——這大大損害了收入。研究表明，銷售和營銷協調可以導致營銷收入增長 208% 。根據您的銷售和營銷團隊的合作情況，有很多錢可以贏或輸。銷售與營銷的脫節 銷售和營銷之間的大多數錯位源於不同的激勵措施。營銷人員正在追求營銷合格的潛在客戶 (MQL)。 MQL 是營銷部門認為已準備好傳遞給銷售代表以進行進一步培養的任何潛在客戶。銷售部門努力爭取每一個銷售合格的潛在客戶 (SQL) 並將其培養成客戶。 如果你問市場營銷，他們會告訴你，他們的 MQL 太少被分配給銷售以進行進一步培養。如果您詢問銷售人員，他們會告訴您營銷的潛在客戶太少值得分配。兩支球隊都會告訴你他們的佣金/獎金是在線的，所以無論其他球隊在做什麼，他們都會達到他們的數字。歸根結底，最大的動機是賺錢養家糊口和資助愛好。事實上，更具革命性的想法之一是為銷售和營銷創建單一佣金“營銷獎金”或“smonus”。如果您還沒有準備好，請放心，還有很多其他方法可以彌合銷售和營銷部門之間的差距。 MQL 是一切的核心 如前所述， 潛在客戶的產生通常是營 銷人員的首要任務。他們傾向於專注於導致銷售漏斗底部的所有事情，最終目標是營銷到潛在客戶，直到他們更有可能在銷售點進行轉化（也就是成為 MQL）。轉化的可能性有多大？這真的取決於營銷部門來決定。正如我們在最近一篇關於 MQL的文章中指出的那樣，營銷團隊應該讓銷售部門參與他們對什麼是 MQL 的審議。但即使這樣也不夠。讓銷售人員告訴營銷人員他們的理想領導是什麼，而他們卻沒有完全理解a)營銷人員的交付能力範圍和b)導致 MQL 的所有入站營銷活動，這將是愚蠢的。

活动。布莱克创建内容以吸引她的追随者并符合她的整体审美。她不直接销售产品。相反，她谈论的是她自己的信仰，并展示了 Courvoisier 适合的理想生活方式。 心爱的影响者的认可可以为鲜为人知的品牌赢得很多街头信誉，这就是品牌向知名影响者推销合作理念的原因。然而，这些影响者很有可能已经与其他品牌合作。这使得与极具影响力的人物合作既昂贵又具有竞争力。相反，影响者营销预算较小的企业通常更愿意招募微型影响者作为品牌大使。受众较小，这些关系的风险较低。此外，它们为双方提供了共同成长的机会。 一些微影响者、大学大使、街头团队成员和类似的人实际上会接触他们喜欢的品牌并报名参加大使计划。这种来自知名品牌的认可印章是新兴专业人士或有抱负的权威人士的象征。通常，影响者营销活动将是一个定制项目。它可能只持续一个特定产品的营销活动，也可能持续数年。但预先建立的品牌大使计划可以作为长期合作伙伴关系的万能解决方案。后者提供了一个公司可以用来与一系列大使合作的框架。而且，就实际影响力而言，可以这样想：公司与知名影响者合作以提升他们的企业品牌。品牌大使（没有 A-list 身份） 与公司合作以扩大自己的个 人品牌。品牌大使与品牌倡导者品牌大使和品牌宣传的相似之处在于，两者都涉及对公司持积极正面态度的人。然而，品牌拥护者通常是热情的、积极参与的粉丝，而不是付费的合作伙伴。您可以将宣传营销视为数字时代的口碑营销。 例如，B2B 企业可能会通过案例研究将满意的客户转变为品牌拥护者。与大使不同，由客户转变为拥护者的人可能不会将有关业务的信息传播到他们自己的网络上。相反，该品牌将收集积极的推荐，制作内容并将其推广给自己的受众。 品牌倡导者制作了很好的案例研究主题。 在 B2C 环境中，品牌倡导者可能会在 Facebook 帖子中标记他们最喜欢的公司，说明他们在购买新产品后有多开心。或者，他们可能会提醒他们的 Twitter 关注者该品牌即将举办的发布会或活动。这里没有正式的合作伙伴关系，但这种类型的用户生成内容可以对品牌产生积极影响。 公司可以使用他们的社交媒体渠道通过号召性用语来鼓励品牌宣传。任何通过使用品牌标签、 撰写评论或分享自己的 故事来回应的客户都可以成为品牌拥护者。 品牌大使与员工代言人 品牌倡导者不一定需要是外部方。员工拥护者是品牌拥护者，他们在组织内推广您的业务。 当然，您的目标受众知道员工代言人与外部品牌大使的观点不同，因为他们与公司的关系更为密切。根据他们的角色，以讨人喜欢的方式介绍雇主也可能是他们的工作职责。 员工倡导 尽管存在这种偏见，但利用员工支持并将员工倡导转化为内容营销投资回报率仍然很有价值。 您可能会鼓励员工与他们的网络重新分享您公司的 LinkedIn

以下是美容行业不同大使的几个例子，他们为合作的公司做了什么，以及他们如何获得报酬： 名人 担任一家领先化妆品公司的代言人和“代言人”。 触及全国或全球观众。 出现在印刷和数字媒体的广告活动中，并参加促销活动。 在接受媒体采访时谈到他们的品牌合作伙伴关系。 担任此职务可赚取可观的报酬，并根据与该品牌的正式协议开展业务。 Maye Musk 是 Covergirl 的品牌大使。 美容界众多现实生活中的名人大使之一是 Maye Musk（长期模特和 Elon 的妈妈）。她在 69 岁时签约，成为 CoverGirl 最年长的代言人，也是 Simply Ageless 系列的代言人。 影响者 通过赞助帖子推广公司的化妆品，也可以代表品牌投放付费广告。 覆盖大量受众，拥有 10,000 到 100 万或更多的追随者。 根据与品牌的正式协议运营。 为他们的努力赚钱、免费或打折的产品以及额外的社交媒体曝光。 在 Instagram 上查看此帖子 Rosie 分享的帖子 – 伦敦人Rosie 是 The Londoner 背后的生活方式博主和社交媒体影响者，她偶尔会通过与 Bobbi Brown 的合作发布赞助内容。在上面的帖子中，标题为“广告”，她宣传了口红，并共同举办了赠品活动。 微影响者 在社交媒体上以非正式的方式推广喜爱的化妆品品牌。 覆盖不到 […]

通过 。 4. 写字 对于高度详细的团队，有 Wrike。该平台是另一个包含下拉菜单功能的平台，以及用于整体项目时间表的菜单、列出可操作任务的表格和留言板。虽然此规划器包含几乎详尽无遗的特性和功能，但某些团队可能需要这种级别的深入功能。例如，开发 Instagram 故事、Twitter 民意调查和 Facebook 帖子的社交媒体团队可以使用该工具将他们的工作与构建 Web 内容的编辑团队保持一致。 Wrike 提供免费版本，以及面向营销人员的 Professional、Business、Enterprise 和 Wrike。 通过 。 通过 。 5. Hubspot 该计划器包括类似电子表格的功能，其中包含分解每天的内容计划和主题和标题、关键字、目标角色、号召性用语等内容的框。它的协作功能可以轻松地从基本的博客文章创意转变为完全充实的资产。 Hubspot 提供免费试用，因此您可以熟悉该工具所提供的一切。 通过。 6.特雷罗 不要让这个平台的简单界面欺骗您——Trello 看板高度可视化、功能丰富，允许用户邀请合作者、添加评论、检查已完成的任务，甚至根据特定级别对访问权限进行分类。 Trello 有免费版、商务版和企业版。 通过。 谷歌表格或嘿嘿我们知道你 在想什么——“肯定有比电子表格更好的选择！” 有些团队可能想要更高级的东西，比如上面讨论的规划者。其他人可能会欣赏他们已经熟悉的平台的可定制性和简单性。对于具有简化运营的企业，在简单的 Google 表格中构建博客内容计划可能是有意义的，该表格具有基本的条件格式，以向利益相关者展示每项资产的进度。 Curata 还提供了此可下载内容日历模板列表，以帮助您入门。 超越博客规划 这些工具中的任何一个都可以支持您公司博客之外的内容规划工作。由正确工具支持的有效规划系统可以帮助您调整所有营销工作，包括您的社交媒体策略 和受众参与工作。例如，您可以使用内容规划器创建一段常青内容，然后制定有针对性的电子邮件营销活动，将您的特定受众引导回该页面。同时，您的社交媒体策略师可以将他们的外展工作与您当前的营销活动目标保持一致。 将您的内容整合到一个整体的搜索引擎营销策略中，可以帮助您以更高的效率实现业务目标。现在开始计划一些很棒的内容！对于许多企业来说，品牌大使计划可以成为 吸引新受众吸引新客户 和提高利润的有效方式。但是品牌大使是如何运作的，品牌大使到底是什么？ 关于将这种流行的促销策略融入公司的整体营销策略，您需要了解以下内容。 什么是品牌大使——谁能成为其中的一员？ 与组织合作，品牌大使是代表并向各种受众推广该企业品牌的人。他们积极的代言人旨在提高品牌知名度并帮助转化新客户。此外，他们的努力通常会以某种方式得到回报。 […]

对手发布了什么？虽然我们不提倡复制其他品牌，但了解您的博客将与之竞争的内容类型至关重要。寻找可以做得更好的方法，例如更详细地解决利基主题。 定义受众需求：一旦有了方向，您就应该考虑受众想要阅读的主题。他们在网上搜索什么？他们是否试图解决特定问题？在定义主题时考虑这些需求。 选择您的主题：集思广益列出可能的主题并与其他利益相关者合作，以确定是否就哪些主题更有可能与您的受众产生共鸣并推动您的业务目标向前发展。此时，您确定是否要开发及时的帖子或常青的内容。 进行关键字研究：选择主题后，您应该进行关键字研究以确保包含相关的子主题。这不仅可以确保您的帖子吸引读者， 还可以满足搜索算法的正确标准。 研究你的主题：如果你是主题专家，你可以在这个阶段直接投入写作。如果没有，您需要在线进行研究或与您组织中的 SME 交谈。采访将帮助您的内容在竞争中脱颖而出，尤其是在思想领导力方面。 开发您的标题：您的标题是潜在读者是否会从搜索引擎结果页面点击您的文章的最重要因素。一个有效的博客标题通常包含一个关键字词组，并让读者了解预期的内容。 撰写博客内容：使用您的品牌风格指南，撰写您的内容。使用副标题、项目符号列表和引用来使您的内容易于阅读和理解。 注意空白——大多数读者会在 移动设备上体验您的内容，因此较短的段落通常会更好。确保也校对和编辑您的副本。 添加视觉元素：人类读者和搜索引擎算法都喜欢视觉内容。如果您可以在视觉上显示一条信息，那通常是最好的方法。此外，图像可以分解您的书面内容，从而更容易消化信息。 发布：安排您的帖子并将其发布在您的网站上。从那里开始，您应该在接下来的几周和几个月内监控您的分析，以确定它是否符合您的预期。 您的内容规划工具可以帮助您将这些步骤中的每一个可视化，使您能够专注于创建有价值的内容，而不是耗尽您的资源来管理您的项目。接下来，我们将探索一些我们最喜欢的博客规划工具。 7个推荐的内容规划工具 快 速的谷歌搜索将显示今天有很多内容规划师可用。我们汇总了我们最喜欢的列表，以帮助您选择最适合您公司的选项： 1. 空气桌 Airtable 内容规划器非常有条理且用户友好。它允许您根据个人作者资源、每个作者在当月负责的博客帖子的名称以及一系列其他详细信息（如内容类型、状态、草稿截止日期和目标发布日期）进行分解。您还可以包含指向指导作者的内容简介的链接点，以及链接到已完成草稿的位置。 如果需要，您可以将记录从 Airtable 导出到电子表格和数据库，例如Airtable 到 Excel 集成或其他集成它对于大型 内容项目的进度跟踪或数据备份很有用。 Airtable提供包含基本功能的免费版本，以及价格合理的 Plus、Pro 和 Enterprise 版本。 2. 大本营 与 Airtable 类似，Basecamp 在用户体验方面非常理想。该平台根据团队利益相关者和项目名称组织项目，并提供时间表、草稿、任务等部分。用户还可以在平台上相互 ping 通、发送消息和查看利益相关者的最近活动。 Basecamp 提供30 天免费试用，每月 99 美元。 通过 。 3.体式 […]

本的版本。最重要的是，您的内容规划师会保持所有重要元素井井有条，并帮助您维护发布计划。此外，一些工具更适合个人或小型团队，而另一些工具则是为企业设计的。如果您刚刚开始，请考虑尝试一些免费工具，以了解您需要哪些功能来支持您独特的博客规划需求。 使用博客规划器的其他提示 内容规划工具非常有用——但您需要了解如何使用它们来充分利用您的投资。以下是您的内容规划师要牢记的其他一些最佳实践： 阅读文档：当您缩小博客规划工具的选择范围时，请查看每个供应商的网站。许多软件开发人员托管必要的资源，以帮助您充分利用他们的产品。寻找提供指南、故障排除技巧和响应迅速的客户支持的供应商。 获得利益相关者的反馈：为确保您的工具选择符合您组织更广泛的营销计划，请向可能需要使用该工具的任何人征求意见。这可能包括作家、编辑、设计师和项目经理，以及领导力。尽早收集这些反馈将帮助您选择具有正确功能的工具来支持您的团队。 让它成为您内容创建过程中的主要内容：还记得我们谈到的那些在没有计划的情况下就进行内容营销的公司吗？好吧，如果您不花时间实际使用您的内容规划器，同样的事情也会发生。使其成为内容创建过程中的优先接触点，并将其用作向作者、内容所有者和营销团队提供所有必要细节的关键资产。 包括潜在主题的位置您的 内容规划师还可以为您的内容创意提供一个停车场，直到它们完全充实并准备好进行创作。最重要的是，每当灵感来袭时，每个利益相关者都可以做出贡献，然后您就可以为下一个计划阶段准备好一系列想法。这将帮助您计划编辑日历并确定每个帖子创意最适合您的整体营销计划的位置。 从旧流程完全过渡到新流程：如果您正在寻找您的第一个内容规划师，那么您很有可能正在使用电子邮件或其他一些基本的办公工具来规划您的内容。或者，也许您一直在将您的想法写在纸上。无论您当前使用什么方法，都该放弃它了。当您选择计划者时， 请承诺充分使用它。通过将尽可能多的流程放入工具中，您可以确保您的所有工作都是集中的，从而可以更轻松地与您的团队成员进行协作。 订阅 内容营销商 每周获取有关所有数字营销的见解、建议和意见。 *电子邮件： 订阅 规划博客：示例流程 那么规划一篇博文实际上是什么样的呢？虽然每个人都有自己喜欢的方法，但以下示例将向您展示一些最佳实践。在您的组织中实施这些建议将帮助您简化流程并专注于创建您的受众会喜欢的引人入胜的内容。 查看您的品牌目标：通过查看您当前的业务目 标来开始内容创建过程非常 重要。您创建的博客应符合这些目标。例如，如果您想提高品牌知名度，您可以开发一个博客来展示您的产品。如果您正在建立思想领导力，您将希望撰写影响您的受众的当前趋势或问题。考虑与您的销售团队会面，以确保您的内容也符合他们的目标。 审核您现有的内容：检查您的网站以查看您已经制作的内容。注意到任何主题空白吗？这些可以告诉你如何最好地进行。同样，您可能会发现您已经发布了支持您当前目标的内容，但它没有达到您的预期。在这种情况下，您可能希望在创建任何新内容之前重新优化这些博客。

告互动的用户长期继续使用您的应用或网站？ 与整个数字广告一样，移动广告是一项复杂的事业，需要不断完善战略和战术。当您考虑如何通过移动广告最好地覆盖您的目标受众时，请耐心等待并尝试各种选项，看看哪一个最符合您的特定目标。当你有一个清晰的计划时，你可以更容易地实现你的目标。在本文中，我们将帮助您了解如何根据您的需求选择合适的工具，并向您展示我们的一些最爱。 为什么使用博客内容规划师？ 规划阶段对于任何战略努力都是必不可少的。花时间制定内容计划可以帮助您将好主意转化为引人入胜的内容， 从而吸引目标受众的注意力并帮助他们在购买过程中走得更远。 当内容营销人员计划他们的博客内容时，会发生三件事： 您可以避免浪费精力。我们无法告诉您有多少公司已经开始了内容营销之旅，只是在几周和几篇博客文章之后就放弃了，因为他们认为他们的工作没有得到回报。规划所有重要元素意味着您可以避免浪费时间创建无法与目标受众产生共鸣且无法进一步实现目标的内容。 您确保内容符合您的目标。填写您的规划师将帮助您将内容策略与您的总体业务目标保持一致。这包括将博客文章与积极的营销活动联系起来， 并围绕它们安排内容 这种方法确实很有效。 你让每个人都在同一个页面上。贵公司的博客内容的影响力可能超出您的想象——从您的读者和网站访问者到营销和执行团队等等。内容规划师将所有不同方面和所涉及的人员组织起来，让整个公司的利益相关者可以看到和访问。此外，这种对齐通常会转化为更精简、更少痛苦的编辑过程。 内容规划师剖析 有很多很棒的内容规划工具可用：有些是免费的，有些需要订阅。由于个人和组织有独特的编辑需求和流程，最好进行研究并查看多种工具以找到适合您需求的工具。为了指导您的搜索，这里概述了一些我们的最爱，这样您就可以专注于一些最有用的博客工具并开始规划您的内容日历。 无论您的博客目标是什么，都有几个共同的功能将证明对跨行业的内容创建者有用。在选择内容规划师时，重要的是要找到包含以下关键字段的内容规划师： 博客标题。这应该包括相关的关键字，以帮助博客文章连接回您的目标受众和/或相关的营销活动。 内容类型。规划师不仅适用于博客。您可以使用它们来规划和组织您的信息图表、视频、电子书、白皮书、新闻稿、社交媒体帖子以及您正在创建的所有其他内容。 发布日期。您的内容规划器是一个动态文档，可让您规划草稿截止日期、估计发布日期并在需要时更改时间表。 地位这个方便的小部分可帮 助利益相关者查看每篇博客文章当前处于流程中的哪个位置。这可以包括“未开始”、“进行中”、“正在编辑”等级别。 媒体类型。正如 Curata 所指出的，现在许多企业都采用了全渠道策略，因此指定每条内容的存储位置很重要。这也有助于组织社交媒体和 LinkedIn 帖子。 作家姓名。以及作者的姓名，如果帖子被代笔或归因于其他人。 内容所有者。或者，负责促进作品创作和出版的人。这可能是作家、作者、编辑或内容营销经理。 目标人物。我们讨论了将内容映射到您的目标受众，最好的方法之一是通过您定义的角色。你的计划者应该包括一个地方来列出每条内容将要谈论的特定角色。 内容简介。或者，指向可能提供有关该作品的其他详细信息的文档的链接，包括 SEO 关键字、字数、要讨论的主题等。 根据您的内容策略和利益相关者的需求，您可能更喜欢

与和推广赞助内容carp 的登录页。 Facebook 无处不在的应用安装广告也属于这一类，因为它们是 Facebook 特有的，看起来像“正常”的 Facebook 帖子： 通过应用业务 优点 针对特定的应用内体验进行了优化。 破坏性最小。 缺点 可能需要时间来掌握每个应用程序的格式。 移动用户可能会避免使用大量广告的应用程序。 原生广告 原生广告是旨在模仿平台上非广告内容的外观和感觉的任何东西。对于移动用户，原生广告通常采用类似于博客文章或社交媒体文章的广告创意形式。这个来自 Politico 移动网站的示例显示了原生广告通常如何夹在其他类型的内容之间，并且只是被轻微标记为赞助： 同样，原生广告可能看起来像上一节中的 Instagram 帖子。 无论哪种情况，广告都比移动横幅广告更微妙，以期提高移动用户的参与度。 优点 看起来不像“广告”。 可以通过看起来不那么广告来提高广告参与度。 缺点可以忽略，因为它有点微妙。 需要与其他类型的广告创意不同的思维方式和方法。 视频广告视频广告在移动平台上具有独特的优势，因为它可以让用户完全沉浸其中，而桌面广告通常无法做到这一点。 视频广告经常在手机游戏中使用，它们可以被观看一段时间以让玩家获得奖励（参见我们之前的“植物大战僵尸 2”示例）。 在社交媒体平台上， 视频广告在某些情况下也可 能会自动播放。这段来自 Twitter 的视频广告包含一段短片，第一帧中突出显示了 McCafe 和 Keurig 的品牌： 如果做得好，视频广告可以留下持久的印象，因为这些广告能够充分吸引移动用户的注意力，即使只是在很短的时间内。 优点 比横幅广告更具沉浸感。 易于插入移动网站和应用程序。 缺点 自动播放可能很烦人。 用户可能会在几秒钟后反弹。 创建和跟踪移动广告策略 移动广告策略通常会将广告支出用于上述多种广告格式。此外： 这个移动广告示例的三个突出特点是“保存到电话”按钮、位置图和优惠的具体日期。这些细节使广告比单独的横幅广告具有更丰富的体验。 […]

加载到移动应用程序时显示，或者作为应用程序内移动广告的一种形式，尤其是在智能手机游戏的关卡之间。 插页式广告的尺寸可能是全屏或几乎全屏。这是一个移动视频广告，在 在平板电脑上加载结果时投放： 插页式广告通常是视频广告或富媒体移动广告，因为与横幅广告不同，它们是移动用户在短时间内看到的所有内容。像 Google 的 AdMob 这样的主要广告网络为 Android 等移动设备操作系统提供标准化的插页式广告格式。 优点 可以在用户等待加载时提供很好的分心。 身临其境和互动。 缺点 可能会减慢移动用户的速度。 创建比横幅广​​告更复杂。 移动搜索广告 随着时间的推移，这一类别发生了显着变化，超越了桌面式搜索广告，提供了更丰富的广告体验。谷歌购物是搜索如何适应移动广告的一个很好的例子。直接从 SERP 页面，移动用户可以在移动优化页面上看到与其搜索相关的要购买物品的广告，以及外观相似的自然结果： 只需单击广告，移动用户就可以从搜索东西到将其放入购物车的边缘。移动搜索广告提供了最直接的转化途径之一。电话和位置扩展的使用—— 分别用于呼叫和获取广告商的 路线——进一步丰富了体验。 优点 具有高度可见的相关结果的简化体验。 与设备上的电话和定位服务集成。 缺点 极具竞争力。 用户正在寻找的自然结果可能会被挤出。 社交媒体广告 Facebook、Instagram、Twitter 和其他社交媒体平台都为其移动网站和移动应用程序定制了自己的广告格式。在这里涵盖所有这些超出了我们的范围，但探索这种形式的移动广告如何在广告活动中发挥作用仍然很重要。 移动设备上的社交媒体广告是一种原生广告，即广告与相关平台上的非广告内容非常相似。此 Instagram 移动广告展示了社交媒体移动广告的运作方式。 它类似于“普通”的 Instagram 帖子，除了“赞助”免责声明和集成的“了解更多”操作按钮： 将广告无缝插入社交媒体平台的提要，然后通过 CTA 将其链接到登录页面的机会，使这种类型的移动广告成为大多数移动广告策略的支柱。除了 Instagram，Facebook、Twitter、Pinterest、Twitch 等许多平台都提供了自己的广告格式，从 Facebook 的自动播放视频广告到 Pinterest 的推广图钉等准原生广告内容。 优点看起来像真正的 社交媒体帖子。 产值高。 […]

布商将广告商与移动用户联系起来的不同类型的创意作品。移动广告通过专门构建的供方和需求方解决方案的复杂生态系统进行投放。这些解决方案实时工作，将广告商与可用的应用程序库存相匹配，然后在移动网站和应用程序上向目标受众发送广告。 但移动广告不仅仅是将桌面广告格式移植到移动设备上，然后针对其较小的屏幕进行重新优化（尽管肯定有很多这样的情况，尤其是横幅广告和展示广告，我们稍后会解释）。移动广告可以以桌面广告无法做到的方式令人身临其境。 这就是我们的意思：当人们使用移动应用程序和移动网站时， 他们的注意力会更多地集中在单个任务上，而不是使用桌面设备时。 例如，当您在手机上使用 Facebook 或玩移动广告支持的游戏时，这可能是您目前在设备上所做的唯一事情——它实际上占据了整个屏幕。相比之下，PC/Mac 应用程序或桌面社交媒体网站可能会同时打开众多程序之一（我说，当我翻阅 20 多个 Google Chrome 标签时）。 移动广告针对高沉浸感和无缝用户体验进行了优化， 尤其是通过插页式广告 原生广告和视频广告等格式。以游戏耳机制造商 HyperX的全屏互动视频广告为例： 需要注意的几点： 它以宽屏纵横比填满屏幕并自动播放。 它包括一个操作按钮（“了解更多”）。 有一个选项可以在五秒钟后关闭它。 它被集成为一种在移动应用程序中提供“奖励”的方式。 它具有很强的针对性（有问题的应用程序是一个游戏）。 事实上，在“植物大战僵尸 2”中观看这个移动视频广告播放可以让您在游戏中使用货币来进行升级。这种包罗万象的应用内广告体验在移动设备上比桌面设备更容易执行，因为桌面设备有更多的干扰。 主要的移动广告形式和策略有哪些？ 移动广告行业庞大而多样，移动营销人员在追求目标受众时可以尝试多种格式和策略。让我们从简单的开始，逐步研究一些更复杂的移动广告类型。 横幅广告和展示广告 横幅广告和展示广告都类似于可追溯到 1990 年代的桌面广告格式。它们在移动网络浏览器或应用程序中显示为静态横幅，可以点击。然后，移动用户会被引导至登录页面或富媒体体验（见下文）。 纽约时报的移动网站上的这个例子是典型的广告格式： 它直接加载到正文中（注意下面的故事的延续）， 清楚地标记为广告并带有直 接的号召性用语。 优点 相对便宜。 广泛支持，有很多潜在的广告展示。 非侵入式。 缺点 能感觉到古板。 可以有低点击率。 富媒体移动广告 富媒体广告比简单的基于横幅的移动广告更进一步。使用 HTML、CSS 和 JavaScript，他们创建了一种更具交互性的体验，通常会填满整个屏幕，并包含一个或多个供移动用户采取行动的选项。一个简单的横幅广告可以作为更复杂的富媒体广告的引导。 这是来自 grocer Meijer […]

我最近看到的最糟糕的营销仅仅是天真无知的结果。在最坏的情况下，这些通信会变得俗气，充其量，人们会忽略它们。 不诚实或利用危机为自己谋利 其中一小部分似乎将危机作为其营销信息的一部分，这几乎是肮脏的。这是我最近收到的 LinkedIn 推销，以及我的回应： 首先承认这个问题是一个介绍，然后一头扎进一个笨拙的球场，与冠状病毒的联系非常松散。不好，林恩。坏的。 我宁愿一个人完全忽略这种情况并正常地向我推销，而不是阅读几行带有明显别有用心的虚假同理心（稍后会详细介绍）。 这是我几天前收到的一封冷电子邮件，它远远超出了音盲： 100% 明确地说，这不是一家专门从事凝胶消毒的公司，其使命是拯救世界免受大流行病的影响。他们销售促销产品。更具体地说，他们用一种供不应求的产品向我发送垃圾邮件，以增加他们的利润。 我想你应该已经明白了。我们不需要在这里详述坏处，但值得研究一下。 良好营销的有趣例子 在展示真正的领导力方面，有几家公司处于领先地位。查看一些公司现在正在做令人惊奇的事情的例子。 铁托的伏特加 在美国，我们对这场危机毫无准备可悲。 我们甚至无法将洗手液和 口罩拿到医疗保健专业人员手中。幸运的是，Tito’s 通过创造洗手液来提供帮助——他们甚至设法高雅地推销它。 织机 Loom是一种视频录制服务。您可以录制视频并与观众分享。他们宣布将免费向 K-12 的教师和学生赠送他们的产品。这不仅是一种可以帮助受到严重影响的细分市场的解决方案，而且还可以保证它们会带来更多的客户。 阿雷夫斯 Ahrefs 是我多年来一直使用的 SEO/关键字研究工具。作为普通用户，我在几天前登录时发现了这一点： 你可以感受到那条信息中的爱：“这是自动的，没有问题。” 当然， 他们还没有关闭服务器并开始生产口罩，但他们正在尽其所能，团结一致。好样的，Ahrefs。 结论 如果我说大流行期间的营销就像踩高跷走雷区，我仍然不会公正地对待这种情况。但如果我们通过这次练习学到了什么，那就是同理心和同情心是应该作为任何营销活动框架的两种驱动力。 同样，这是我在全球危机期间的第一次营销体验，但我相信我们已经创造了一个愿景，当我们回顾这场可怕的危机时，我们可以为之自豪。 我想我们会回头说：“我很高兴我们选择成为这样的人。”如果你和 Brafton 团队一样——真的， 即使你不是——你可能每天大部分 时间都花在智能手机上，发送消息，拍照，也许偶尔收听与付费交织的真实犯罪播客床垫广告，哦，是的——一路上看到和听到很多其他的移动广告。 什么是移动广告？ 广告和营销一直在发展以适应人们实际使用的媒体渠道。今天，这意味着移动设备。 根据 2019 年 eMarketer 的研究，智能手机和平板电脑吸引的眼球甚至超过了长期固定的广告活动、电视。2014 年，移动设备在屏幕上的使用时间约为 2.5 小时，而电视为 4.3 小时。到 2021 […]

人进行营销 你不能向即将破产的公司推销。这就像向溺水者扔锚而不是救生衣一样。但这并不意味着你也可以忽略它们。当他们从危机中恢复过来时，你会希望他们记住谁曾风雨同舟。我建议将您的营销分为两个意向群体：未受到危机负面影响的行业的客户/潜在客户。受危机负面影响的行业的客户/潜在客户。 这个概念很简单：一组可以优雅而委婉地接受服务，而另一组则不能。常识肯定会在确定哪个是哪个方面大有帮助，但您也可以使用财务报告和新闻（如 Finviz）。 未受影响的部分 重要的是要注意，这些细分市场可以进行营销，但是您执行此操作的方式可以成就或破坏您（请参阅第 6 节有关不该做什么的示例）。 这就是我们正在做的事情 对于初学者来说，我们使用我们的信息作为我们如何推销的指路明灯。这意味着我们坚持的一些指导原则： 1.认清形势：我们不会把头埋在沙子和沥青产品中，就像什么都没发生一样。我们恭敬地承认这种情况，并询问我们的潜在客户他们自己如何处理业务和客户。 2.永远不要暗示潜在客户正在从危机中受益：这一点不言自明。你永远不会说，“你的行业现在正在爆炸式增长，让我卖给你一些东西，因为你的钱比你知道的要多得多。” 3. 不要利用：当你的真正意图是像往常一样继续运营时， 很容易看起来是在利用危机 恢复使用同理心，并乐于助人。 真诚和乐于助人意味着找出潜在客户所在行业的情况。您的潜在客户如何管理？他们的客户是如何管理的？如果您真正提供可以帮助这些潜在客户的商品或服务，请向他们展示您如何帮助他们和他们的客户。 与未受影响的潜在客户的示例沟通： 嗨，帕蒂， 我们已经有几个星期没有聊天了，你和你的同事在过去的几周里过得怎么样？ 我一直在与完全相反的客户聊天。有些人受到了很大的打击，真的很担心，有些人实际上更忙，试图满足需求。我们一直在努力解决两端。 对于遭受重创的客户，我们试图通过最大限度地减少月度保留者并有时编写免费内容来留住他们。对于其他客户，我们实际上不得不增加并雇用人员来帮助他们解决现在对其产品不断增长的需求。这种事情没有剧本。无论如何，我想我会给你写信，看看我们现在是否能提供帮助。希望你平安健康。杰夫 我在这里尝试做的是：对所有参与其中的人表示同情，保持相关性并乐于助人（如果可能的话）。 受影响的细分市场没有两 种方法。这些人很害怕。而不是以“哦，不，本季度我不会升职”之类的方式。他们害怕“我是单亲父母，如果我被解雇了，我不知道我将如何养活我的孩子”之类的方式。这意味着不要推销他们。对于这个群体，你需要将你的同理心提高到 11 分，并尽可能给予支持。回到上面的内容创建指南，确保您创建的内容现在对他们真正有帮助。您无能为力。它不在你的手中。但是你可以做的是用有用的内容来支持他们。写下来并发送。行动步骤：将您的客户和潜在客户分成两个列表：受到负面影响和未受到负面影响。对于那些可以推销的人，用技巧去做。对于那些无法推销的人，请提供帮助。

诱人的标题（对着你的听众说话）： “COVID-19 使在家工作的兴趣提高了 4 倍” 更好的标题（与您的听众交谈）： “我们从在家工作两周学到了什么：明确的‘做’和明确的‘不做’” 你更喜欢哪个版本？我想说第二个版本效果更好，原因有很多： 它将对话从与听众交谈转变为同情他们并与他们建立联系。感觉很人性。 它解决了与危机相关的一个重要主题，而不是完全与危机有关。 它是永恒的。您将能够从本文中获益。 关注点：“创意网点” 人们正试图填补由于无法去健身房、参加团体运动、旅行、社交（亲自）而造成的空白，坦率地说， 只是填补时间。诱人的标题（与您的听众交谈）：“COVID-19 隔离导致人们对谜题和游戏重新产生兴趣”更好的标题（与您的听众交谈）：“这是 Brafton 员工一直在玩的 10 款游戏和谜题”把这个概念打得落花流水，注意这个标题是如何从新闻主题的一维报道转变 查找您的电话号码 为解决兴趣并为主题增加价值的多维对话。吸引你的听众 大多数人都渴望与其他人进行某种类型的互动，看看他们的表现如何。最简单的方法是调查您的听众，了解他们如何处理工作和生活的某些方面。当您发布此内容时， 它可以极大地帮助您的读者 更好地了解其他人如何处理这种情况。分发 你可能会开始再次感受到自我保护的刺痛，对吧？ “我刚刚创建了这个内容，我需要大力宣传它来证明我在这家公司的存在。”回到你的消息信条。您为什么首先创建此内容？它会给谁带来好处？以与您创建它时相同的关怀和同理心来处理您的分布。我们的核心意图是为我们的观众提供有用且相关的资源。因此，考虑到这一点，我们正在为读者创建和分发日常资源。如果你的意图是真诚的，你的内容是强大的，你会真正帮助人们，他们也会帮助你。行动步骤：与您的团队（或单独）集思广益， 解您的生活有何不同。你有什么顾虑？你在挣扎什么？使用 Google 趋势确认其他人正在分享您的观点。成为您自己和您的听众在该主题上的专家。反对意见：您可能会说，“这些主题与我的行业无关！”诚然，作为一家内容营销公司，我们有更大的自由度来从一个话题跳到另一个话题。然而……你说“我的行业”的那一刻，你无视你的观众，再次制造关于你的事情，而不是关于你的观众。 我们处于一种独特的情况 在这种情况下，您和您的观众比以往任何时候都更加一致。这意味着共同的利益和恐惧。探索他们现在的独特兴趣。像人类一样与他们交谈。示例：您从事工业以太网节点设计和制造行业。你告诉我，“我的读者不想阅读关于谜题和游戏的文章。”不，他们没有。但你知道，制造工厂的经营者正在讨论削减他们的劳动力以保持偿付能力。你害怕那个。他们害怕那个。这是您的新标题：“这是 150 多年关于制造工厂如何在全球危机期间保持偿付能力的研究”您还可以研究税收减免、刺激方案选项、可免除贷款等，以创建一个非常有用的指南

用临时在家办公的办公桌工作。就像你们中的许多人一样，我们目前在这里处于封锁状态。 我们要承认，很多人（包括我们）都非常害怕。世界处于未知领域，可以肯定的是，没有人不受影响。 我们花时间思考在这种情况下我们想成为什么样的人。唯一让我们觉得正确的答案是成为我们读者的有用资源。 我们处于提供这些资源的独特位置；我们的团队由主要在家工作的优秀作家、营销人员、社交媒体、搜索引擎优化和视频专家组成。 我们完全可以创建有用的指南，指导如何在家工作、保持高效、保持营销、保持搜索引擎优化并保持积极态度。 我们将定期与您分享一些有用的东西，并不时请求您的合作。 以下是我们的一些想法： 组织处理危机的积极例子。 内部就如何最好地在家工作提出建议。 关于如何立即与您的观众交流的指南。 解决观众问题的播客。 交互式调查和摘要。 如果您有任何问 广东手机号 题或担心需要我们解决，请随时回复此电子邮件地址。 我们与您同在，作为人和有用的资源，而不是一个不露面的组织。 杰夫 最重要的是，我们希望对我们的想法和信息保持真诚和同情。没有什么比虚假的同理心更容易嗅出的了。 行动步骤 与您的团队进行一次自由形式的 头脑风暴会议，讨论您公司做得很好的事情及其核心价值观。你发自内心的回应就是你的定位。 3. 消息传递 提取定位声明的核心价值作为您的消息传递的支柱，所有内容都是从中创建的。例如，我们确定的核心价值观是： 同情 帮助 支持 从主题构思到执行和交付，我们创建的每条内容都将牢记这三个词。我们向世界传达的信息将受到这三种情绪的影响。 行动步骤：创建一份您可以与整个公司共享的文档，其中总结了您的定位声明，并列出您希望在内容创建中坚持的主要价值观。 4. 内容创作 每个人的注意力都集中在 COVID-19 上， 因此很容易将诱饵和基于新闻的主题放入您的内容队列中。不要这样做。如果您无法抗拒诱惑，以下是您将遇到的一些主要问题： 你不可信：除非你是顶级新闻机构，否则你只会和其他人说同样的话，只是你的可信度不如他们。 做你最擅长的事，那很可能不会报道新闻。 您将永远无法再次使用这些内容：无论内容写得多么好，如果您的标题、正文和 URL 结构上都贴满了“COVID-19”，那么您的内容就是易腐烂的。 你会看起来像一个剥削者：无论你是否有意，一个包含十几种“在 COVID-19 期间销售的 X 方式”变体的博客提要都 带有剥削的味道。 这种类型的内容是没有同情心的。 它是在对你的听众说话，而不是与他们交谈。 与您的观众一起创作您不一定需要调查他们，而是向内转并思考您现在的生活。脆弱使您成为人，并且可以引起共鸣。 我的日常生活有什么不同？ […]

消息传递。 通过关注自己的生活来构思内容。 营销给可以营销的人。 不该做的有趣例子。 免责声明：这是我第一次与大流行相关的营销危机，所以拿走你觉得有共鸣的，留下没有共鸣的。 1. 审核您的活动 您还记得那次您向错误的人发送电子邮件或短信吗？还记得那感觉有多尴尬吗？想象一下，在不知情的情况下发送数千或数十万条这样的消息。您需要审核所有自动化或自动驾驶活动，以免您看起来和感觉像个白痴。 付费广告 您现在应该停止阅读并审核所有自动驾驶的广告。我说的是 AdRoll、Google Ads 和任何社交广告。 这是至关重要的，因为这些通常是在视线之外滚动的。消费者现在对品味低劣的品牌非常敏感。 在美国和欧洲之间的旅行禁令生效后的第二天，看看我从 Hopper 那里得到的这个广告。 来吧，伙计们，阅读房间。 电子邮件活动 如果您有任何类型的电子邮件自动化触发器、滴漏、自动回复等，您将需要彻底阅读它们，以确保您没有说任何粗俗的话。像“在咖啡店与同事进行头脑风暴”这样看似无害的建议可能会让你陷入困境。 您现在需要尽可能多的控制，这意味着要掌握自动驾驶仪上的所有内容。 行动步骤我建议建立一个电 子表格并记录您正在运行的每个活动，确定它是否是自动化的并查看即将发布的内容。 2.创建定位声明 您每天都会在收件箱中收到数百个此类邮件。您曾经发送过电子邮件的每家公司（以及一些您没有发送过的公司）都在向您发送他们对 COVID-19 的想法。 这里的经验法则：如果您有客户，您应该向他们更新任何可能的中断，或者向他们保证不会有中断。如果不是这样，您可能会在您没有资格发表意见的事情上发表意见，或者更糟糕的是，以这种情况为借口发送电子邮件。我们不是流行病学家，我们无法获得比其他任何人更多的信息， 所以不要增加噪音。 我们要做的是决定在这一刻我们想成为谁。所以在现实中，这更像是一个我们想成为这个危机中的人的声明。 你想成为谁？ 在 Brafton，我们不想因为同侪压力而制造空洞的立场声明。其他人都在这样做，我们也应该这样做，对吧？任何由这种心态产生的东西看起来和感觉都是做作的。但我们也不能忽视这种情况。 如果我们要创建一个立场声明，它必须来自内心，或者根本不发自内心。 我们退后一步问自己几个问题 “我们最擅长的是什么？” “我们如何做好提供帮助的准备？” “作为一家公司，我们看重什么？” 答案很快就来了：Brafton 的营销团队创建内容来帮助人们进行营销。我们一直努力为我们的读者提供一个很棒的资源，我们试图以一种对话和平易近人的方式来做到这一点。 显然，我们需要加倍努力，以更好地为观众服务。我们在这场危机中的角色是人性化，善解人意，为营销人员创建有用的指南，并像个人一样与我们的受众交谈，而不是一个不露面的电子邮件列表。这是我们发送给订阅者和客户的电子邮件副本，其中解释了很多： 主题：一位远程营销人员向另一位营销人员问好——我们在一起 今天，我作为一个人而不是一个组织给你写信。我的名字是 Jeff Baker，

请将注意力转移到品牌特定的关键字上。 跟踪人们搜索品牌关键字的频率非常重要，例如您的公司名称或专有产品。如果您最近推出了新产品，请使用关键字研究工具来密切关注人们直接寻找它的频率。您还可以通过分析具有同音异义词和拼写错误的关键字搜索来更清楚地了解总搜索量。 如果搜索量看起来很低，这可能意味着您的信息没有传达给合适的人——或者他们没有保留特定的品牌详细信息。在这种情况下，您可以努力寻找对用户更友好的品牌信息，例如更容易拼写和记忆的产品名称。 将此品牌关键字方法与推荐流量分析相结合，以更清晰地了解您的受众的旅程。您将能够看到哪些搜索产生了最好的结果并为您的网站带来了最多的用户。 4. 评估赢得媒体 您不应将品牌跟踪仅限于您的受众以及他们如何与您的品牌互动。进入公共关系领域并评估您的赢得媒体也很有帮助。 赢利媒体将是外部方的任何类型的媒体报道，例如新闻媒体、在线杂志或知名博客。如果您的最新营销活动被媒体报道，这些品牌提及可能会吸引大量受众。 检查您的特色媒体类型。这些行业出版物是否可以让您接触到有价值的利基受众？它们是在全球拥有数百万读者的大型出版物吗？这对提高认识意味着什么？ 您还可以在赢得媒体和其他品牌知名度跟踪方法之间建立联系。 例如您可以查看这些报道所看 到的参与度，以及您是否遇到了推荐或直接网络流量的高峰。 5. 进行品牌知名度调查 在考虑如何衡量品牌知名度时，请记住，您也可以通过调查受众来主动接近它。与特定广告或营销活动一起进行的品牌知名度调查可以显示您的信息传播效果如何，更重要的是，它在目标受众心中的效果如何。 在创建品牌知名度调查时，您可以包括衡量品牌回忆的问题，衡量您的受众对某些产品的熟悉程度，甚至发现您的品牌被看到的渠道。示例品牌知名度调查问题包括： 当您想到[行业、产品类别等]时会想到哪些品牌？ 您在[行业、产品类别等]中听说过哪些品牌？ 在 1 到 5 的范围内，您对 [品牌名称] 的看法如何？ 您将以下哪些品质与 [品牌名称] 相关联？ 您通过哪些渠道听说过[品牌名称]？ 您是否知道 [品牌名称] 提供 [产品或服务]？ 衡量品牌知名度不是一项一次性的活动 重要的是要记住，品牌知名度不断变化。 有一天，您可能是当地知名企业，而第二天，您的品牌在一条病毒式新闻报道之后成为全国头条新闻。或者，也许更有可能的是，您正在通过每个新的广告系列和品牌知名度努力逐渐扩大您的影响力，从而提高品牌知名度。 但如果你保持沉默太久 你的目标受众很可能会忘记你的品牌。 无论发生什么，您的品牌知名度指标都会随着季节的变化而有所不同。因此，请密切注意意识，让潮起潮落指导您的下一步。感觉你现在是在蛋壳上行走吗？ 一方面，你想保住你的工作，因为吃饭和住所是我们都努力争取的好东西。 （而且我并不热衷于很快改用廉价啤酒的想法。） 另一方面，看起来像一个音盲、俗气的反社会者的误差范围非常小。这就像每次一杆进洞一样，如果你错过了鳄鱼吃掉你的高尔夫球车，你最好的朋友和你必须穿着湿鞋步行回家。 那么我们如何调和这两种看似不相容的驱动力呢？ 我们将通过 6 个主要领域共同制定游戏计划： 审核您的活动。 提出定位声明。

口碑推荐。凭借更多的品牌资产、更多的客户和更多的社会认同，您可以通过您的信息和产品接触到更广泛的受众。而且它还在继续。 但是，在您扩展业务时衡量品牌知名度还有另一个更细微的好处：了解如何衡量品牌知名度 – 并通过实际跟踪关键品牌知名度指标来跟进 – 将使您能够做出数据驱动的决策。 无论您是从头开始、进入新市场还是推出新产品，这都是至关重要的。访问数据以显示哪些因素在促进您的增长目标以及哪些因素没有真正发挥作用，这将使您能够适应每个新的营销活动。 借助可供您使用的品牌知名度数据， 您可以采取更明智的方法： 微调您的品牌战略。 培养积极的品牌认知度。 确保您的目标受众了解您的业务。 与现有客户建立品牌忠诚度。 内容营销如何帮助提高品牌知名度？ 潜在客户将从许多不同的来源收集有关许多品牌的大量信息。有时，这是被动的。例如，他们会看到广告，阅读 Facebook 上朋友的推荐，并在他们最喜欢的媒体渠道中了解新品牌。 其他时候，这个过程是有目的的。消费者可能会在 Google 上搜索他们想要的产品类型，细读 Instagram 上的特定主题标签，或者寻找讨论他们感兴趣的产品的文章。 但这里有一个模式您的目标受众通过 消费内容获得品牌认知度。 自然，积极的内容营销策略可以帮助加强您的品牌知名度。如果您为理想的客户创建品牌内容以寻找并与之互动，那么您将更有机会脱颖而出并获得最佳认知度。 无论您是否意识到，每个内容营销活动都是品牌知名度活动。关键是在制定营销策略时要领先于这一点。如果您推出的每一条内容都表达了您品牌的个性、核心价值观和独特品质，那么您就可以吸引合适的人并确保您的信息真正引起共鸣。 现在，让我们从几个不同的角度来看看如何衡量品牌知名度： 1.分析网站流量 登陆您网站的人数可以让您了解您在品牌知名度方面的表现。 直接流量将显示有多少网络用户对您的业务足够熟悉，只需输入您的 URL 并直接访问您的网站。虽然它不一定会告诉您这些用户是如何了解您的品牌的，但直接流量表明了高水平的认知度和品牌召回率。 推荐流量将揭示您的品牌在互联网其他角落的展示方式以及潜在客户点击访问您网站的倾向。例如，引用您的文章可能包含直接指向您网站的链接，或者社交媒体用户可能会在执行号召性用语后最终进入登录页面。 当您进行新的促销或品牌活动时，请分析您的推荐流量来源以及整体流量的增加情况。 这可以告诉您这些有针对 性的营销计划是否产生了您预期的结果。 2. 追踪社交媒体参与度 您的目标受众很可能以某种方式在社交媒体上活跃。但他们在谈论你的品牌吗？他们是否与您的内容互动？ 这并不难发现，因为社交媒体平台提供了丰富的品牌知名度指标。您可以使用各种分析和工具来： 监控社交媒体参与度指标，例如点赞量、评论量、浏览量、标签、转发量、分享量以及从您的帖子中采取的其他操作。 进行社交聆听，以了解人们在谈论什么，以及有多少对话围绕您的品牌展开。 与竞争对手的社交份额相比，分析您品牌的声音份额。 3. 评估品牌搜索量 您可能会在内容营销策略中定位非品牌关键字，以吸引正在搜索像您这样的解决方案的人的注意力。

通常是面向员工的。 下面是一个使命宣言的例子： 这是一个品牌定位声明示例： 亚马逊的使命宣言明确针对员工或潜在员工。Thrive Market的品牌定位声明与客户或潜在客户更相关。 如何创建品牌定位声明 通过回答 4 个问题开始您的头脑风暴： 你的品牌是做什么的？ 它是为谁做的（例如，谁是你的目标市场）？ 它的差异化价值是什么？ 这些差异化价值观的结果是什么？ 然后，使用反映您的品牌个性的语言将这些答案转化为简洁的陈述。 很简单，对吧？ 有点。当您将答案制作成陈述时，您还必须： 简洁： 3 或 4 句令人难忘的句子比长篇宣言更有影响力。 清楚： 避免混淆把事情简单化。没有疯狂的长句子或疯狂的大词。 用你的声音：你的风格、语气和措辞应该反映你的品牌个性。 专注于积极方面：这不是减少痛点的品牌承诺；这是一个增加价值的承诺。 最后，您应该得到一份关于您的价值主张的简明陈述，该陈述足够广泛，可以指导您必须做出的多种类型的品牌决策，但又 河南手机号 足够具体，以使其对您的组织而言是独一无二的。 可能需要一些工作才能使您的定位声明恰到好处。 如果有帮助，这里有一个品牌定位声明公式，由 HubSpot 提供： “对于[目标市场需要]的[您的目标市场]，[您的品牌名称]提供[使您的产品与竞争对手区分开来的主要好处]， 因为[目标市场应该相信 您的差异化声明的原因。]” 我们不一定建议严格遵守这个公式——毕竟这是你的品牌。相反，您可以使用它来帮助将某些单词放在页面上。 您真的需要品牌定位声明吗？ 不必要。 但是你确实需要一个定位策略。这意味着您需要回答我们在您网站某处的品牌定位声明中所说的所有问题。 更重要的是，你的品牌——和你的品牌故事——应该考虑到你的营销策略和你创造的每一个内容中。 换句话说，只要您的价值观、竞争优势和作为一家公司的差异化因素在您的网站和在您的消息中隐含地传达。 为了在您的所有渠道中保持消息的一致性，您几乎肯定需要面向内部的文档和品牌指南来告知您的营销材料。 无论哪种方式，我很少在给他们我的业务之前寻找公司的“官方”品牌定位声明。然而，我非常注意品牌的价值观及其在对我来说很重要的问题上的立场。而这些可以——而且应该——在不仅仅是一个单一的声明性、包罗万象的声明中得到传达。 但同样，如果您可以将这些价值观提炼成这样的声明，您将更容易阐明您的品牌标识。 底线：品牌定位是一种实践，而不是一种声明 我们都直觉地知道，说某事并不一定会如此。 您的品牌定位声明也是如此 一个品牌的个性不是通过三句话来实现的；它是通过持续努力成为一家反复向其受众、员工和客户展示其价值的公司而实现的。 根据需要使用尽可能多的句子。您正在通过数字营销策略投入大量精力来建立自己的品牌。但是人们对你所展示的品牌有什么看法？你的信息是否真的传达给了正确的人——或者你是在向虚空大喊大叫？ 您可以通过衡量品牌知名度或人们了解和认可您的品牌和业务的程度来解决所有这些问题。让我们先了解一下为什么这很重要，然后再讨论如何衡量品牌知名度的 […]

而且要正确地做到这一点是值得的。我们希望本指南对您有所帮助，请务必查看我们的存档以获取更多指导和提示！提升到新水平的一个很好的例子，因为赞助商推动（双关语）实际讨论，而不仅仅是标准广告阅读的主题。 3 个赞助内容最佳实践 那么，您如何才能从赞助活动中获得最大的收益呢？让我们来看看成功的赞助营销的三个最佳实践。 1. 赞助与您的受众相似的影响者（或网站） 这是最大的。为了使赞助获得回报，您必须选择受众可能会接受您的信息和品牌价值的合作伙伴。 例如，一家护肤品公司可能会看到赞助一位在其社交媒体账户上进行护肤品评论和教程的 YouTube 影响者比赞助一位进行视频游戏播放的影响者更好的结果。 这就是露得清在这个赞助帖子中所做的，这是一个化妆教程，来自护肤领域的一位 YouTube 影响者。该视频被明确标记为广告，但内容本身信息 江苏手机号码表 丰富且引人入胜，就好像这是她通常会发布到她的提要的内容一样。 2. 将引人入胜的内容优先于推销 赞助内容的主要价值主张之一是它不像广告。因此，尽量不要用严厉的推销方式破坏它，因为这会分散观众对你展示的东西的注意力。 这并不意味着你根本不能推销产品——远非如此。但是，在你开始明确地告诉人们买东西之前，请确保你已经确定了内容的质量和表现形式。 借助引人入胜且品牌正确的 内容，您可以在观众的购买过程中推动他们走得很远。 Netflix 使用《华尔街日报》创建的赞助内容展示了如何平衡质量和销售技巧。这篇（很长的）文章是为了宣传“毒枭”节目，并且有品牌来证明这一点，但它本身就是令人兴奋的阅读。 通过华尔街日报 3.超越赞助文章 文章是与赞助内容最密切相关的资产，但它们远非您唯一的选择。跨网站、社交媒体平台和播客追求多渠道内容营销策略是有用的，只要看看哪些渠道和格式能提供最佳结果。 当 Will Ferrell 在 2 季播客系列中恢复他的 Ron Burgundy 角色时，他提供了所有赞助广告的角色，使赞助商的信息成为节目的一个组成部分。以下是他谈到赞助商安全汽车的方式 通过班特 赞助内容提供了各种机会，以创造性的方式吸引观众，而他们可能不会期望从广告中获得这些机会。最好的赞助内容本身就是高质量的媒体，有助于维持观众的兴趣。我们希望您在开始自己的赞助活动时发现本指南对您有所帮助！如果您只有 15 秒的时间告诉潜在客户您的品牌是什么，您会： 开始列出您销售的产品和服务？ 广泛地告诉他们你的公司是做什么的？或者， 准备好一份真正抓住您希望如何看待您的品牌的精髓的声明？ 正确答案是 C。因为很有可能，许多其他公司都在做与您类似的事情， 并且可能会销售类似的产品 您的品牌标识和独特的价值主张是潜在客户关心的。通过在品牌定位声明中总结这些内容的麻烦，您可以确保您公司的差异化价值观始终在您的舌尖上。 什么是品牌定位声明？ 将其简单地视为将您的品牌与竞争对手区分开来的简洁声明。 有时称为独特的销售主张——该陈述告诉您的目标市场（客户、潜在客户）： 你的品牌是做什么的。 […]